談判全價櫃檯優惠
但是賣家也可能在買方市場上以全價發出還價。 儘管周邊住宅可能以低於標價的價格出售 ，但如果房屋定價合理，一些住宅價值全價。
它通常歸結為這個家的實際價值是多少？ 它是否值得定價？ 這是市場價值嗎？
為什麼賣家以全價出售櫃檯優惠
- 賣家可能不合理
許多賣家認為他們的房子價值遠遠超過其實際價值。 如果您需要進一步的證據，請嘗試統計MLS中以原始上市價格出售的房源數量。 你會發現很大一部分會有降價 。
- 有時買家會接受全價櫃檯優惠
上市代理知道，購買者如果放下保證金並花時間寫出購買報價，可能想要購買房子。 買家有一種讓他們的情緒統治並且經常愛上房子的方式。 買家最初可能會提供較低的價格，買家可以稍後對自己說： “嘿，我盡力了。”
- 賣方期待買家反賣家櫃檯優惠
賣方知道向買方發出全價櫃檯報價是有風險的。 他們正在抓住買家可能放棄提供談判的機會。 但是，如果買家的報價低於他們預期的水平，賣家會試圖獲得超過他們實際接受的價格。 他們後來想說， “我盡力了。”
- 有時候賣家會改變心意
現實並不總是在簽署上市協議時設定的 。 直到收到優惠，一些賣家才開始考慮他們正在移動的事實。 優惠發布通常是在賣家的悔恨發生時。 賣家可能不願意讓他們的房屋以任何價格出售，更不用說以低價出售，所以他們發出一份還價回報，希望買家能夠離開。 它可以節省面子。 賣家可以說， “哦，買家不會支付我們的價格” ，而不是告訴朋友他們冷淡的腳 。
- 家沒有足夠長的市場
賣家在上市時間少於21天時，以全價寫回還價拒絕賣價並非不合理。 具有諷刺意味的是，收到的第一份報價通常是最好的報價，但有時賣家會覺得如果他們再堅持幾週，別人會提供全價。
- 家是正確的價格
如果一個家庭的價格是正確的，它會出售。 賣家不必問“為什麼不是我的家？”，因為他們會收到很多買家看房 。 當興趣水平較高時，一般家庭按照市場定價。 如果它是鄰里可比銷售額中價格最低的家庭，有時候買家會爭奪它。
- 壞的代理人建議
一些上市代理的行為好像家不是賣家，而是他們自己的。 這些藥物患有白騎士綜合徵。 他們可能會認為，如果買家提供較少的商品，這對他們來說是個人的侮辱，因此他們會鼓勵賣家提供全價商品。
代理商也可能有一個買方，等待賣方降低價格。 這種類型的報價會給代理商房地產委員會的雙方。 所以，代理商會盡一切努力使第一個買家消失。 這是不正確的，這是不合法的，但它發生。
買家對全價櫃檯優惠的回應
許多買家不喜歡談判。 例如，一對夫妻想要在薩克拉門托柯蒂斯公園附近的一座兩層樓的都鐸王朝上出價。 他們的代理人發現業主在離婚時賣掉了房子，而且房屋的住房價格遠遠超過競爭房屋 。 這所房子的價格為550,000美元，從原來的價格為635,000美元下降。 （請參閱上面的“非理性賣家”。）
在他們的代理人的催促下，買家提交了一份價值499,000美元的購買合同 ，通過提供快速交易並且幾乎沒有合同意外情況 ，使這些條款對賣方具有吸引力。 賣家發出515,000美元的還盤報價。
儘管買方代理強烈認為可以購買房價為499,000美元，但買方已經因談判而疲憊不堪，並指示其代理商以515,000美元的價格接受了還盤。
首先考慮上述原因，並試圖找出哪種情況適用於您的情況。 但總是提出反特權＃2。 你沒有什麼可失去的，一切都可以獲得。 繼續談判，直到一方放棄。 即使賣家沒有回复您的還盤，您仍然可以自由地寫另一份購買協議或重新提交您的還盤。
在薩克拉門託的蘭德公園附近，幾乎所有的待售房屋都很快銷售。 但是，三個月沒有優惠後，某個特定房屋成為過期列表 。 賣方找到了一個願意搬到家中的房客，同時首次購房者決定購買這套房屋。
買家做出了低價優惠 。 然後賣家寫了一個全價櫃檯報價。 買家無法支付全價，並感覺賣家不想賣。 但是，他們的買方代理人懷疑賣方想要談判。 最終，這些買家在第二次還價上提出了幾千的價格。 賣方在計劃入住之前幾分鐘接受了這項要約，仍在名單之下。
最後，如果賣方不願意從全價中退出，可以要求其他讓步，例如關閉成本信貸或抵押貸款 。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。