買方為什麼會給賣方定價？
想像一下，如果一切都是可以協商的，那將是多麼混亂。 假設你走進一家麵包店購買一塊麵包，而不是敲你的購買，麵包師要求你提交一份報價。
你會提供多少？ 你不願意交出5美元的賬單並等待你的改變嗎？ 不，變化是過時的。 沒有人接受改變了。
然而，這些非常相同類型的人預計在購買房屋時進行談判。 不管它是新房還是老房子 ，所有的房價都可以商量。 一方面，您不想支付超過您需要支付的費用。 你不想被利用。 另一方面，你想要一個很好的價值和負擔得起的抵押貸款 。 這意味著你可能需要談判。 那麼你提供多少？ 為什麼買方會給賣方提出要價？
購買房屋時提供賣方標價的原因
當我計劃在海岸購買房屋時，這個概念與我一起襲擊。 我認為利率非常低，大概與我一生中可能見過的利率一樣低。 市場在2010年蕭條並下降。 這是購買第二套房的最佳時機。
我在加利福尼亞海岸上下衝浪海濱物業。 過去30年裡，我曾經住在Ventura的林孔的一所房屋從15萬美元躍升至240多萬美元。 一切都很昂貴，從聖地亞哥到尤里卡。 但我找到了一個很好的購買。 這是任何地方最便宜的海濱住宅。
它在止贖 。
我想到的第一個想法是賣家有多低？ 我可以以多少便宜的價格購買該房產？ 我完全忽略了它已經低於市場價格的事實。 幸運的是，我明白了我的意思，幾乎打了我的臉。 以下是向賣家提供定價的原因：
- 獲得賣家合作。
購買合同中固有的其他因素可能與價格同等重要。 您可能希望賣家支付檢查或報告費用，如果您支付標價，賣家更有可能這樣做。
- 鎖定競爭。
如果有多個優惠 ，您可以打賭另一個買家可能會嘗試進行談判，使您的優惠看起來更好。
- 為了使上市代理看起來不錯。
當您提供標價時，您可以驗證建議的標價。 如果上市代理建議價格，上市代理可能會促使賣家接受您的報價，如果沒有其他原因，而不是讓上市代理看起來合格。 一個愉快的上市代理會發現你的報價錯誤較少，並可能傾向於忽略代理商另外鼓勵賣家反擊的項目。
- 為維修談判留出空間。
如果您從前端的交易中擠出每一角錢，那麼可能就沒有剩餘空間來協商修理費用了。 另外，在您大幅削減銷售價格之後，惱火的賣家不太可能接受要求維修 。 賣家可能會覺得你正在為傷害加入侮辱。 然而，如果您支付定價，賣家可能願意向您的方向扔回一點現金。
- 如果沒有鎳和消費，就會減少怨恨。
在談判過程中，與賣家保持友好關係對你來說可能並不重要，但如果賣家對你不滿意，它會在關門後回來咬你。
我了解到購買第二間房子的事情是我已經知道的，但幾乎被忽略了。 這是我建議我的客戶的方式。 如果你喜歡這個家，而且價格很吸引人並且你可以接受，那麼就購買它。 支付清單價格。 從長遠來看，只要你擁有房子，它就沒有什麼區別。 否則，你可能會失去家園 。 在談判之前，問問自己：數千美元的房屋損失是否值得？
如果你獲得貸款 ，你的洞中的王牌仍然需要評估價值。 如果您提供了標價但不以標價進行評估，賣家可能會願意為您降低價格。
在大多數情況下，您不能通過向賣家提供標價來出錯。
在撰寫本文時，Calvin BRE＃00697006的Elizabeth Weintraub是薩克拉門托里昂房地產經紀人。