接受Lowball優惠的提示
如果您在賣家市場上購買新家，那麼尋找可能接受低價優惠的賣家的最佳選擇就是查看那些價格過高的家庭的賣家過多的DOM。
但是，無論市場是熱的，冷的還是中立的 ，低價的優惠可以為買家提供很大的節約，如果他們被正確地介紹和協商的話。
要開始，我們來看看製作低價優惠時不能做什麼：
買家提出低價優惠時的常見錯誤
- 由於他們無法支付更多費用而進行低價優惠的買家。 不要告訴賣家你的價格是公平的，因為這是貸款人有資格購買的價格。 賣家不關心你可以或不能買得起的東西。 如果你買不起房子，那不是賣家的問題; 是你的。
- 誰相信支付現金使他們有權享受低球。 對不起， 我最後還是把所有的現金都賣給了賣家。 許多買家不知道賣家如何看待它。 如果一個房地產以賣價估價並且買方的信用是可以接受的，那麼傳統的貸款交易將與現金交易一樣關閉。
為家庭支付現金的主要優點是消除了貸款應急 ，如果貸款不可行，買家有權離開。 但是大多數貸款意外事件的發生時間與其他意外事件相同，所以誰在乎呢？ 這不是一個很大的賣點。
- 在低球提議後走開。 一些買家在轉賣時會讓他們的內褲轉而離開，當賣家提出的要約超過買家準備支付的價格時。 也許這個還價是按標價。 也許更少。 沒關係。 關鍵是大門已經開始談判。 只有沒有經驗或真正受到腦損傷的人才會走開。
獲得Lowball優惠的策略
- 找出賣方的動機。 如果你不知道賣家為什麼賣，你不能滿足賣家的需求。 也許緊迫的問題是財務。 也許賣方需要快速移動。 如果您知道銷售背後的原因，您可以構建您的報價以滿足這些需求。
- 寫清潔優惠。 點我和跨T的。 不要要求反對當地風俗的物品。 縮短檢查週期，減少或免除一些意外事件，並提交貸方預先批准的信函 。 不要讓上市代理有理由懷疑你的執行能力。 顯得強大，合格並準備關閉。
- 始終反擊反對提議。 不言而喻，第一個櫃檯只是買方提供第二個還價的邀請。 但有時買家會感到灰心。 看誰會贏，這是一場舞蹈。 直到他們關掉燈並關上酒吧，繼續跳舞。
- 轉移注意力遠離價格。 除了價格還有很多其他的考慮因素。 改變策略並尋求其他優惠措施是明智的，例如關閉成本信用額度，修理信用額度，更長的託管期或專注於有形商品（如家具或電器）。
- 給出你的Lowball優惠是否公平的邏輯原因。 不要通過移交可比銷售清單來侮辱代理商。 代理人知道合約。 顯示你已經完成了你的功課。 在每次出售時對其進行標註，將其與主題屬性進行比較。 也許價格較高的房屋改造廚房。 如果你想購買的房屋沒有更新，那麼從銷售商的標價中刪除一個反映重塑工作的可信人物。
當您的Lowball優惠被拒絕並且談判結束時
不要收拾玩具回家。 等一下。 賣家有拒絕優惠的理由。 當賣家認為一個非常好的報價即將到來時，也許你在新的上市 報價 。 讓他們坐穩市場。 一兩個月後，重新提交你的報價。 只是過了日期，但留下足夠的時間，以便賣家可以看到自上次提供報價以來已經過了多久。 然後寫入新的日期並重新提交。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。