一位讀者問道： “我的妻子，找到了一個完美的購房場所，這個上市售價為六個月，沒有購買者，因此，我們在要價低於要價的情況下發了一個報價，然後，房地產經紀人給我們的經紀人打電話說她已經收到了另一個買家的另一個要約，她是在向我們撒謊，試圖讓賣家賺更多的錢嗎？同一時間上市的兩個要約怎麼會發生？我們認為某些事情是不對的。
答案：在上市時有兩種優惠 - 即使是在很長一段時間內上市的價格過高的商品上 - 都是常見現象。 賣家收到多個優惠（稱為多重優惠）並不罕見，但作為買家，這是一個難以置身的地方。
我也很抱歉別人想把你的房子從你身邊帶走，我可以理解你一定感到沮喪。
這是一個古怪的現象，一個家庭可以在市場上幾個月和幾個月沒有任何優惠，但是一分鐘，一個感興趣的買家就會出現，其他一些人也會這樣做。
以下是列表中的兩種優惠可以發生的幾種方式：
多重優惠的代理獎勵
首先，要意識到，儘管代理人對賣方獲得更高的價格有合法和非常重要的信託責任 ，但更高的價格不會為代理人的口袋投入更多的資金。 許多代理商只希望以可接受的價格向賣家出售上市商品。
房地產佣金通常分為上市經紀人和賣方經紀人。 然後上市代理從經紀人那裡收到部分佣金。
這是一個例子：
- 標價是$ 200,000。
- 上市經紀佣金為3％或6,000美元。
- 上市經紀人給上市代理人提供了其中的一半，即3,000美元。
- 如果另一個買家要支付205,000美元，那麼上市代理商只能獲得額外的75美元。
在日期列表中提供兩項優惠
廣告資源，即待售廣告，不斷變化。 當庫存下降時，這會推高市場上其餘住宅的競爭。 購買者上個月通過的房屋可能會在本月變成熱門商品，因為選擇很少。
您的房地產搜索參數很可能很容易與多個買家的參數相匹配。 換句話說，你們都在同一時間以同樣的標準看房子 ，所以你在巡視同一個家庭。
如果你真的想要一個房子，幾個其他買家也會希望它。 這是一個很好的理由，可以迅速採取行動，而不是在一夜之間“睡上一覺”，因為當你這樣做時，另一個買主可以介入並將其從你手中奪走。
新上市的兩項優惠
新產品在市場上市前幾週吸引了很多關注。 這段時間過後，興趣往往會減少，放映量也會下降。
大多數優惠發生在市場上不到14天的較新房源上。 如果房屋有遏制吸引力 ，價格合適，狀況良好，並且位於理想的街區，許多購房者都會希望。
- 快速提交報價。
- 不要給賣家超過24小時的回复。
- 允許您的代理商接受為您提供的優惠。
- 不要給賣家一個提出還價的理由。
上市代理和銷售代理之間的兩項優惠
有時候， 上市代理有一個“口袋”買家，這是一個買家，他指示代理在另一個要約到達時致電。 在這種情況下，上市代理可能會與該買家分享第一個報價的詳細信息，這樣買方可以寫出比您的報價更好的報價。 如果另一個要約來自該代理人的買方，您的代理商應詢問上市代理商 ，因為這可能會產生影響。
如果上市代理在雙重代理中 代表第二次提議的買方 ，則可能發生三件事情，使您的報價處於不利地位。
- 您的報價可能低於第二個報價。 你可能想考慮增加你的報價。
- 如果你的報價不低於這個數目，上市代理可以通過減少上市代理的佣金部分來增加賣家的淨收益。 一些MLS記錄了該清單中的佣金是否可變。 在確定您的發行價格時，請您的代理商檢查並考慮這一點。
- 上市代理可能會讓第二位買家看起來更強，因為上市代理比您更了解該買家。 寫一封信告訴賣家你自己，並將其包含在報價中。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。