如何降低價格可以帶來多種優惠
你知道降低家庭價格的最佳時機嗎？ 你的代理人呢。 價格下調，價格改善，價格調整，你稱之為無關緊要，除了買家，沒有人想听到降價的消息。 在緩慢的市場和買方市場上，賣方指責代理商和代理商指責賣方對價格的不切實際的期望是很平常的。
這是一個捉襟見肘的情況。 賣家說： “你為什麼不賣更多的東西來賣我的房子？” 這是一個很好的問題。 賣家應該向代理人詢問這個問題。
在您同意降低價格之前，請回答這些問題
- 您在MLS上收到的商品數量有多少？
- 營銷意見銷售的好處或功能？
- 什麼樣的直郵活動已經啟動？
- 已經舉辦了多少間開放式房屋 ？
- 房子如何在網上展示; 有很多漂亮的照片嗎？
- 您的標誌位於顯眼位置，包含多個電話號碼以及一個網站？
- 你有虛擬旅遊嗎？
- 你從代理商和買家那裡得到了什麼樣的反饋？
- 你是否為銷售代理提供了足夠的補償？
- 你有放映和多少？
你是在買方市場銷售，而且幾乎沒有動力？
- 也許你不必出售。 當市場緩慢且庫存高時，需求下降。 如果是這樣的話，也許你應該把你的房子趕出市場。
- 在MLS中放置一個價格過高的房子是沒有意義的，因為它會影響市場表現。
- 如果你沒有動力，你可能會更好的租房子，或者直到市場反彈。
房地產經紀人JaCi華萊士著名地說：“如果賣方不符合市場，那個人不是賣方。
那個人只是在院子裡有人簽名的人。“
選擇合適的價格
如果你太高，你需要不斷降低價格，直到你達到這個“魔術”數字。 這就是所謂的追逐市場 ，這是一件壞事。 然后買家會開始想知道：
- 你家有什麼問題？
- 你會走多低？
理想情況下，您只需要降價一次。 以下是要考慮的準則：
你的經紀人不是對手，讓你的經紀人幫忙
- 拉起待定銷售並檢查歷史記錄。 價格降低之前的市場上多少天，以及降價幅度有多大？ 您不知道售價，但您可以確定平均降價百分比。
- 將售價與活動列表進行比較。 他們逆轉了嗎？ 售價是否上漲？
- 拉動積極上市的歷史記錄，以確定價格降低之前市場上有多少天。 忽略沒有降價的活動列表，除非它們與您的類似，並且DOM較低。
- 與您正在考慮的價格點附近的活動列表進行並行比較。 為您的房屋定價，以便將其列入二至五層房源的最低價格，或者如果您真的確定了價格，那麼它的價格將低於市場上的其他任何價格。
你的價格太低了嗎？
如果價格合適，每個房子都會出售
Land Park賣家擁有位於加利福尼亞州薩克拉門托市I-5高速公路沿線的房屋。 它在市場上60天后沒有賣出。 為了銷售它，價格必須低於附近的任何其他價格，這正是賣家首先購買家庭的原因。 價格降低60,000美元後，房子吸引了兩位買家，幾乎立即售出。
降價的替代方案
如果你不想降價，你可能會嘗試一件事，因此任何看待你的上市的代理商都不會很明顯，將你的房子從市場上拿回來，並以新的價格將其作為新的上市項目放回去。
是的，一個全新的上市看起來新鮮和激動人心的買家。 新買家一直在進入市場。 並非所有代理商都研究上市的“歷史”。
請記住，某些MLS規定列出了刪除並重新列入清單後必須遵循的某些程序。 確保你的經紀人的MLS允許它。