我如何銷售我的家？
在買方市場 ，特別重要的是全力以赴，讓您的家在市場上的庫存海中脫穎而出。
問問你自己：為什麼買家會選擇你的房子在所有其他房屋出售？ 答案就是你銷售它的方式。
你家的糟糕狀況
看看你的競爭對手。 如果你市場中90％的房屋沒有銷售，那麼你的房屋需要超過前10％。 看看待售房屋，因為那是你目前的指標。 賣出的股票可能會在兩三個月內拖累市場走勢。 如果您想知道現在正在發生的事情，待處理的銷售數據會告訴您哪些家庭正在銷售。
除了準備你的家出售，考慮它的狀況。 也許你應該考慮在銷售之前添加更新或進行修理 。 如果市場上的前10％都有新的地毯，而且你的地毯被磨損和過時，你的家不會出售。 更換地毯。 但首先要問你的經紀人是因為10次中有9次，今天的買家更喜歡木地板或木質地毯。
將牆壁塗成中性 - 不是白色。 檢查其遏制上訴。
沒有足夠的照片或拍攝不良的照片
MLS中擁有一張照片的家庭通過。 有數十張照片的家園受到關注。 拍攝高品質的照片，或者為了獲得最佳營銷效果，請聘請專業攝影師 用大量光線拍攝廣角，展現您家中最好的特色。
為了上天，請保持馬桶蓋關閉。
- 不要只是拍攝主臥室或最大的臥室。 盡量捕捉它們，因為買家會計算照片陣容中的臥室數量。 如果有人失踪，他們可能會錯誤地認為你的臥室數量較少。
- 不要通過拍攝鏡子的反射來讓自己或照相機進入浴室的照片。
- 如果走廊狹窄，請不要拍照。 取而代之的是關閉你的壁爐或其他有趣的功能。
- 拍很多廚房的照片。 廚房通常是最重要的照片。 這是家庭的心臟和靈魂。
- 拍攝餐廳前，請設置桌子。
- 客廳的照片應該顯示空間，所以搬出一些家具。
- 請記住包括後院和花園。
- 為每張照片添加描述性文字; 讓你的詩歌唱起來。
你沒有支付廣泛的營銷和廣告
營銷的任何一個方面都沒有賣家。 這是營銷工作的結合。 如果您的在線媒體出現了錯誤，並在錯誤的章節中列出了您的房屋，請不要驚慌 - 房屋已售給發現錯誤位置的買家。 出於這個原因，請考慮將廣告放在幾個分類下。
- 打印四色明信片並將它們郵寄給鄰居周圍的家庭和超出區域的買家。
- 創建包含多張照片的四色傳單，以分發給潛在客戶和那些遊覽您家的人。
- 僱用虛擬旅遊公司拍攝並上傳視頻。
- 每個週末大規模宣傳。
- 星期日舉行開放式住宅 ，與其他社區開放式住宅相一致。 有時周四晚上吸引買家參加黃昏之旅。
- 從買家那裡獲得他們喜歡和不喜歡你家的反饋 ，並作出調整以克服反對意見。
- 考慮自己拍攝視頻並將其上傳到YouTube.com，即使它只是在談論你喜歡住在那裡的什麼。
你聘請了錯誤的上市代理
您希望與能幹，經驗豐富和誠實的代理合作。
有許多方法可以找到代理，但最簡單的方法是通過朋友和家人的推薦。
如果您希望獲得全方位服務並希望代理商在該列表上花費大量資金，請聘請全面服務經紀人並採訪幾位代理商 。 要找到最好的房地產代理商 ，不要僅僅根據建議的銷售價格或代理商收取多少費用來決定您的決定，因為還有其他考慮因素。 最後討論房屋定價和委託談判 。 首先，找出代理商的戰略營銷計劃。
有些折扣代理商不會投入大量的時間和精力投入市場營銷，特別是如果他們有薪水的話。 有經驗的代理商將是您最好的選擇。 你可以信任經驗。 不僅由經營多年的業務代表尋找經紀人的經驗，而且還經常出售很多房屋的經紀人。 每年銷售12套住房的代理商和銷售100套房屋的代理商之間有著天壤之別。
你沒有把你的房子賣給你
賣家說： “但我不想放棄我的房子。” 當然不是。 你想賣掉它。 要賣你的房子，價格必須是正確的。 不要“測試”市場或要求虛高的數字，因為如果你這樣做，你的家可能會坐在市場上，並且DOM將繼續剔除。 日期列表（市場上的房屋太久）通常不會以標價出售。
為避免貴價格過高 ，請檢查已售出的可比銷售額 。 如有必要，請調整為平方英尺。 如果您家的佈局不合適，或位於學校旁邊，街道上或附近繁忙街道上或鄰近酒店等不利位置，您將無法獲得與佈局良好的住宅相同的價格，一個很好的位置 。
例如，如果最後三套住房的價格為400,000美元，但由於它們不包含更新信息，但您覺得它們與您的價值沒有可比性 - 但它們位於一條安靜的街道上，街道嘈雜 - 您的住房可能值得一樣。 對更新進行50000美元的調整後，可以為繁忙的街道消除5萬美元的負面影響。
在買方市場，價格比最後一次可比銷售低至少百分之一。 如果你不能以這個價格生活，那麼不要把你的房子放在市場上，讓自己失望。 定價過高是房屋賣家可能犯的最糟糕的錯誤 。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。