如何向買家展示你的家
當你展示你的家時 ，你想在感情上與買主互動，因為購買決定更多的是情緒，而不是邏輯。 通過分級 ，給買家許可說： “是的，我想買這個房子” ，強調你的家的積極屬性，並且不會注意消極方面。
此外，合同簽署後還會有很多時間討論這些缺點。
在許多市場中，買方代理人習慣於在沒有列名代理人的情況下參觀上市，他們希望賣方離開房屋。 如果您將自己的房屋賣給所有者出售 ，但您需要自己出示房屋。
這裡有關於展示你的家的所有感官技巧的提示。
親切的歡迎來展示一個房子
雖然買方是你家中的客人，但你希望買方想像擁有房屋。 你不想讓買家感覺像是入侵者。 你想說：拜託，請進來，以便我可以向你展示我的房子。
- 不要指望買家移除她的鞋子，除非你賣給一個由於宗教或文化原因要求的買家。 或者你正在夏威夷買房子 。 否則，這種推定可能是侮辱性的。
- 離開這房子。 你會很想跟隨買家並解釋升級和設施。 做。 不。 買方不會談論你面前的房子，或者你站在那裡打開門。
- 不要壓迫或匆忙買方。 告訴買家所有需要的時間。
- 在前門附近放一碗包裹糖果或其他零食，並附上一張小紙條，感謝買家前來見你的家。
檢查室溫
- 顯示你的家是不是擔心你的水電費賬單的時間。 如果足夠冷，穿上毛衣保暖，打開熱源。 不要讓買家哆嗦，或希望他們可以捲起來在你的地毯溫暖。
- 如果室外溫暖，請打開空調。 最好加熱或冷卻房子一兩度比平常溫暖/冷，然後設置溫度正常。 這可以防止買方出現熱量或A / C時，因為一些HVAC系統響亮。
- 你想讓裡面的溫度變得舒適，給買家更多的理由流連忘返，特別是在炎熱或寒冷的日子裡！
創造一種情緒
- 在壁爐裡點燃火焰。 即使是夏天的中間。
- 通過在附近的一張桌子上放兩瓶香檳酒，讓它變得浪漫。
- 打開柔和的音樂。 我曾經玩恩雅，直到有一天我聽到它在停屍房里傳送。 當你展示你的家時，你不想讓人們想到死亡，不，不。
- 如果您有飲水機，請打開它們。 它們對淹沒交通噪音或隔壁鄰居特別有用。
淡化氣味
- 許多人對某些香味和除臭劑過敏，所以不要噴灑空氣或插入式空氣清新劑。
- 出於同樣的原因，不要在臥室裡燃燒蠟燭或噴灑香水。
- 如果天氣允許，打開窗戶 - 如果外面有太多噪音，關閉它們。
- 如果你要在爐子上烤餅乾或煨肉桂等香料，可以買些零食，這樣買家就不會失望。 不止一個買家說：“哦，伙計，我想這裡有餅乾！”
播放視覺效果
- 如果您有季節性的照片展示花園，葉片爆裂的顏色或從路燈閃爍的冰雪覆蓋的草坪，然後顯示在顯眼的位置。
- 打開所有的窗戶遮蓋物讓其通風。
- 保持窗簾部分關閉，否則會出現不合意的室外景色，例如破舊的柵欄或妨礙視線的附近結構。
照亮房子
- 打開房子裡的所有燈，包括電器燈和壁櫥燈。
- 將聚光燈放置在家具後面的地板上，使照亮窗戶的黑色房間變亮。
- 關掉電視; 如果您在電腦上播放音樂，請關閉顯示器。
鼓勵觸摸
- 垂褶感覺的面料，如天鵝絨裹或絲綢扔在椅子上。
- 讓門稍微半開。
- 如果你有地毯，朝一個方向抽真空，不要再走上去。
提供體貼的卡片
將打印的卡片附加到物品和房間中，以提供買家可能錯過或可能不知道的進一步信息。 你有很短的時間留下印象。
- 如果你的餐廳裡有一個古董吊燈，可以在上面放一張卡片，上面寫明它的年齡和其他重要細節。
- 如果您已將洗衣機和烘乾機從洗衣房中取出，請將卡插入描述房間的牆上。
- 如果您的地下室樓梯陡峭，請在提醒買家注意腳步的欄杆處加上一張牌。
- 放置一張卡片時請注意：“不包含在出售中。” 這會讓買家想要它，但您可以稍後再玩，以獲得優勢。
用食物頂部它
吸引買家留戀並留意更多關於您家的細節的最佳方式是為他們提供食物。 你不需要提供午餐，但手指三明治，餅乾，軟飲料，水，甜點，都是值得歡迎的。 小吃零食的買家並不急於離開，並且可能會注意到更多你的家庭必須提供的東西。
- 如果需要的話，列出服務餐具。
- 提供盤子，杯子和餐巾。 它們可以是紙製品。
很明顯，提供一個廢物容器。
鼓勵買家反饋
- 在零食附近，留下筆和一堆預先打印的問卷卡或留言簿簽名。
- 買家可能很有可能在被餵食後有責任回應您的要求。
- 您收到的顯示反饋將是非常寶貴的。
- 允許買家匿名。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。