如何詢問你的代理減少佣金
因為一些代理商不需要。
了解代理商的付款方式
經紀人之間的佣金比例分配有所不同，具體取決於公司的政策和代理生產。 一個每年關閉100筆交易的頂級代理商通常比每隔幾個月關閉一筆交易的代理商支付更多，更高的分額。 只有獲得許可的房地產經紀才能收到佣金。 經紀人已經簽署了聘用代理人的協議，並且通常作為獨立承包商向代理商支付代理費。
賣方支付的佣金分成大約一半轉入上市一方，其餘轉售給賣方; 它並不總是一個50/50的部門。 與代表買方的代理商相比，上市代理商的收入增長趨勢更加明顯。
為什麼代理商不會收取相同的佣金？
根據當地習俗，大部分他們都這樣做。 儘管您會在各種尺寸和顏色中找到折扣代理商，頂級生產商代理商，社區專家，退伍軍人代理商，全新代理商，兼職代理商和代理商。
代理不相同。 你絕對不應該根據佣金選擇代理人。 您可能會發現，較昂貴的代理商為賣家提供服務和盈利模式，而較便宜的代理商則不會。 總的來說，代理商通常會得到他們的價值。 他們並不都是一樣的費用。
典型的淨利潤
不知道代理商做了多少？ 假設瑪麗的買主購買了15萬美元的房子。 支付的總佣金為7％，其中上市經紀商為4％，銷售經紀商為3％。 瑪麗的經紀人支付4500美元。 瑪麗有權減少50％的8％特許經營費用。 瑪麗收到2,070美元。 因此，瑪麗支付了22％的間接費用，並將30％的儲蓄用於支付社會保障，聯邦和州所得稅。 瑪麗獲得了993.60美元的淨利潤。
如果瑪麗每個月只關閉一筆交易，並且每週工作時間為40小時，那麼該月的淨時薪約為5.78美元。 如果她每月關閉兩筆交易，那麼瑪麗與家得寶的過道辦事員差不多。 並不是每個房地產經紀人都會殺人。 許多人幾乎沒有得到，部分退休或第二份工作。
使用相同的代理進行銷售和購買
如果瑪麗代表你出售你的房屋並代表你買房，那麼瑪麗是否會對她的佣金的一部分給予折扣是可以的，但瑪麗可能不同意。 該理論的工作原理是，布什兩隻鳥比一隻手好。 換句話說，如果瑪麗是您的房產代理人 ，她將獲得佣金的上市方。
另外，通過幫助您購買另一個房屋，她將獲得該交易的賣方。 一個人。 兩筆交易。 但它比這更微妙。
如果您通過代理機構出售和購買房屋，有代理商會為您提供折扣。 拒絕打折的房地產經紀人可能認為這兩筆交易是彼此分開的。 它們需要單獨的工作量，無論賣方和買方是同一個人還是兩個不同和不相關的個人。
如果瑪麗為了做兩次工作而掙得她的上市佣金，並且掙得不到兩倍的錢，她可能會怨恨它。 由於她無法控制另一位代理商談判的費用，她也可能受到佣金的賣方影響。 為了說服瑪麗“給你一個休息時間”，你可能不得不為瑪麗提供另一種誘因，比如推薦她，讓她更多的生意上路。
同一代理商代表您和買方時
這被稱為雙重代理 ，在一些州甚至不合法。 但是，在合法的情況下，瑪麗可以賺取委託的雙方，上市和賣出費用。 這就是所謂的雙端交易。 同樣的財產，但有兩個單獨的利益和獨立的訴訟獨立的各方可以起訴。 瑪麗現在已經接受了作為雙重代理人增加的責任。
在一些州，雙重代理人被要求作為交易代理人運作，沒有人支持。 除了處理文書工作外，他們不提供任何建議或幫助。
如果她最終代表賣方和買方代表，她有時會同意降低她的佣金，這在全國某些地區的賣家常用來詢問上市代理商 。 當您簽署上市協議或收到優惠時，您可以選擇進行談判，但如果您在上市的初始階段就提前討論這種情況，則會更好。
請記住，這種談判可能會適得其反。 這可能會降低上市代理商將你的房屋賣給自己的買家的渴望或動機。 除了她向所有可購買者推銷房屋的法定受託責任之外，當她的費用將減少時，她有什麼誘使買家購買房屋的動機？ 特別是如果她願意出售她的其他人的上市買家，並獲得更多收入。 但請繼續問。 許多代理商在被問到時會同意“可變佣金”，因為他們懷疑這些可能性不會代表雙方，所以他們不會放棄任何東西。
多個列表，同一賣方
減少佣金以換取同一賣方的多個獨家清單取決於：
- 美元成交量
- 易於銷售
- 市場流動性
如果所有這三個變量都有利於代理商，談判並不是一件容易的事情，而且可能是最容易獲勝的談判。 儘管並非所有代理都會同意這一點。 特別是擁有強大收入來源的頂級生產商。 如果他們不需要您的列表，提供5個列表並不是一個很大的誘因。
控制鄰里的代理
每年在特定區域進行大量業務的代理商通常在這里和那裡折扣一點。 這些代理人可能會要求更高的佣金，但如果有其他代理商的競爭，很快就會同意降低費用。 如果您喜歡代理商引用了更高的佣金，但是採訪了第二位同意以更少的價格完成這項工作的人，請回撥第一位代理商並提供第二位代理商的費用。 解釋為什麼。 請記住，格言：你得到的東西往往是真的。 不要讓佣金太多，以至於你忽略僱用你可能找到的最好的代理人。
我記得在埃爾克格羅夫市的一位賣家嘗試了這種策略。 也許他讀了我的文章？ 他讓我匹配另一位代理的佣金。 當我拒絕這個概念時，他開始哭泣。 但我想要你，他感嘆。 他只是不想支付我的佣金。 所以，他希望我的服務，但只有折扣。 我不得不告訴他最好的運氣。 它不這樣工作。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。