提供談判技巧，讓賣家說“是”
投入人情
這是一項人員業務。
哦，你可能會認為房地產是數字和權宜之計，但它確實是關於人員管理和說服人們做你想做的事情。 如果你忽略了人的因素，你可能會失望。
賣家有一個無法解釋的慾望，有時被埋在深處，知道他們賣的房子將落入一位有價值的買家手中。 你嗤之以鼻？ 不要這麼憤世嫉俗。 一個家遠遠超過四個牆壁，地板和天花板。 賣家的房子是一個分享快樂，表達悲傷，創造希望和夢想的地方; 這是一個珍貴的回憶的地方。
- 為了讓賣家接受你的報價，讓賣家感覺與你有聯繫。 在信中展示您的脆弱性和誠意。 讓賣家感覺好像你是完美的買家。 快點出來說出來。 不要害羞。 不要猶豫，不要害怕解釋你的感受和想法。
包括以下詳細信息：
- 所有居住者的姓名，年齡和關係。
- 關於你以前的家庭的一點歷史以及與這個家的關係。
- 你的職業，教育和努力去到你生活中的地方。
- 列出你為什麼愛上這個家的具體原因。
- 解釋為什麼你應該住在這個家中，以及你會如何照顧它。
寫一個乾淨和正面的提議
這比聽起來更困難。 有時候在寫報價的興奮之中，購買者不會清楚地閱讀報價。 請你的經紀人仔細檢查報價。
不要遺漏一個基本元素或給賣家任何理由寫一個還盤。 如果代理人準備櫃檯來糾正錯誤，它可能會使代理商考慮更改提議的條款。 讓賣家按照你寫的方式簽署報價是一件不容易的事情。 把你所有的東西都交叉，並把你所有的我的點都打上。
- 驗證地址是否正確。
- 加上保證金存款 ，貸款金額和首付的餘額，以確保這些數字等於銷售價格。
- 檢查截止日期和擁有條款。
- 討論改變合同違約期的動機。
- 審查賣家和買家支付的物品，並確定這些物品是“紅旗”還是可能引起sha。。
- 一般來說，負責所有權和託管費的一方選擇服務 - 賣方是否選擇了服務並希望為其支付費用，但是您想要選擇嗎？ 不要讓小項目成為大問題。
- 您給賣家多少時間作出回應，誰需要收到回复，這將指定交貨驗收？
詳細銷售代理的憑證
正如買方試圖呼籲賣方一樣，銷售代理也應該嘗試向上市代理提出申訴。 上市代理面臨的房地產交易最大的障礙之一是無能的銷售代理。 在傳真或報價函中，銷售代理可能希望：
- 分享她的經驗和背景
- 說她是一個全職的專業代理人（使她從業務中的許多新手中脫穎而出）
- 表明她願意合作
- 提及她可以提供的服務將有助於加速交易
- 表達興奮與上市代理合作
底線是許多報價開始看起來與賣家一樣，特別是在多種報價情況下。 當我最近和一位老年賣家因為丈夫突然需要全天候護理而被迫出售她的家時一起工作時，我想出了一個解決方案來幫助雜草通過這些優惠。
他們都是一樣的，在一千多個價格內。
這位賣家也被迫把她的兩隻貓給她。 她正計劃把他們帶到避難所。 每個人都知道在城市動物收容所找到家的可能性。 我告訴所有買家的代理商，賣家可能會優先處理買家可能拿走這些貓的報價。 果然，其中一位買家想收養她的貓，這是賣家選擇的買家。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。