問題：什麼是最佳賣空交易？
一位讀者問道： “我市的市場現在非常瘋狂， 購買房屋非常困難，因為沒有很多房屋可供出售，每當有新的東西出售時，一群買家就會跳上去我聽到鄰居說他在下週將他的房子作為短期銷售放在市場上，我們想成為第一個提出要約的買家，這個鄰居說他的經紀人會選擇買家，什麼？我們如何確保我們是被選中的買家？我們需要做什麼才能寫出最好的賣空報價？“
答：除瞭如何編寫最佳賣空報價之外，您的問題還有很多層次。 對於初學者來說，提供強度的感知因代理而異。 你最希望的是你的鄰居僱用一位經驗豐富的賣空代理人。 如果代理商沒有賣空經驗，賣空可能會被批准。
在你的名單上的第二個應該是僱用你自己的賣空買家代理 。 有時候買家會犯錯誤，認為他們應該讓上市代理代表他們，但雙重代理是雙重代理，無論是賣空還是定期出售。 我的專業意見是你應該避免雙重代理，避免利益衝突，並聘請只代表你的代理人。 不僅如此，而且許多銀行不支付雙重佣金。
最後， 上市代理並不真正負責選擇買家。 選擇買方是賣方在短期銷售中為數不多的幾個歡樂之一。
這促使一些賣家進行賣空而不是走開 ，知道他們可以為買家選擇買家。 當然，上市代理有投入，可以幫助賣家選擇，但最終它是賣家的決定，因為它是賣家的家。
哪個是最佳賣空優惠？
想像一下賣家已經收到了3個優惠。
所有的報價都是相同的價格。 賣家選擇哪種報價是最好的報價？ 誰將是最好的買家？ 如果上市代理和賣方像賣空的多數派對一樣，他們已經知道誰是最好的買家。 最好的買家將是具有以下三個特徵的那個：
- 等待賣空批准的買家
- 最終將支付銀行將接受的價格的買方
- 有資格購買的買方
價格優惠是最優惠的優惠嗎？
除非買家會堅持並等待賣空批准，否則沒有優惠是一個好的優惠。 在大多數情況下，如果報價超出標價，也無關緊要。 畢竟，出售的收益都不會進入賣家的口袋裡。 除了少數例外，所有的收益都將進入賣空銀行。 因此，除非是出於稅收目的，否則賣方幾乎不會選擇最高價格的報價。
僅僅根據價格選擇賣空報價往往是不明智的。 以下是接受最高報價的更多理由，特別是當報價高於市場價格時：
- 有時買入最高報價的買家幾乎不打算等待賣空批准，而只是想“束縛”房地產。 這些類型的買家很少承諾進行一次交易，而傾向於“玩這個領域”。 當你獲得賣空批准時，他們可能會取消，因為他們找到了一個更好的購房場所。
- 提供超出市場價值可能會導致低評估 。 低評估可能導致賣空取消，特別是如果買方沒有資金來彌補報價和評估價值之間的差距。
- 如果超市買家未能完成交易，下一個收購可能不會那麼高，這可能會導致銀行拒絕 。 該銀行的期望值可能太高，無法與提供合理價格的第二位買家見面。
現金是否是最優惠的賣空優惠？
現金出價的主要問題通常是現金買家自己。 現金購買者可能會認為他們在水上行走並統治宇宙。 他們可能認為這是他們的方式或高速公路，這意味著如果情況允許，他們可能不會彎曲，也不會靈活。
另一方面，現金賣空要約不需要評估。
沒有評估意味著沒有資金條件，並在批准賣空後沒有對價格的分歧。 但並不能保證賣空現金買家不會提出不合理的要求。 大部分空頭銷售都是按“現狀”銷售。 如果經過進一步檢查，買方發現維修是必要的，買方可能會拒絕關閉，除非這些維修請求得到履行。 哪些不會發生。 銀行很少為維修賣空付錢。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。