為什麼你需要為你的房子定價
另一方面，不要擔心定價過低，因為價格低於市場價值的住宅通常會收到多個優惠 ，這會促使價格上漲。
定價全部是關於供應和需求。 這是部分藝術和部分科學，沒有兩個代理人以同樣的方式來定價房產 。 一些代理商在確定如何為您的家庭定價時比其他代理商更好。 經驗很重要。
拉比較清單和銷售
- 查看過去三個月內在同一社區上市或上市的所有類似住宅。 評估人員不使用3個月以上的合約。
- 該名單中應包含1/4英里到1/2英里範圍內的住宅，除非在附近只有少數配套或房產屬於農村。
- 注意鄰里分界線和主要街道，高速公路或鐵路等物理障礙，不要將“軌道另一側”的庫存進行比較。 例如，我住在薩克拉門託的蘭德公園街區 ，街對面的相同房屋相互之間可能相差10萬美元。 知覺和願望具有價值。
- 如果可能的話，比較相似的平方英尺，在從主題屬性上下10％的方差內。
- 同樣的年齡。 一個街區可能由20世紀50年代隔壁建造的住宅組成，這些住宅距離20世紀80年代的另一環。 兩者之間的價值會有所不同。 比較蘋果和蘋果。
- 誠實地評估可取性。 如果你有幸擁有一個夢想家園，讓買家在進入時會暈倒，那麼你可能會逃避加價。
已售比較
- 為已過期和已撤銷列表拉取歷史記錄，以確定是否有人從市場上撤下並重新上架。 如果是這樣，則將這些上市時間添加到這些上市時間段以達到市場上的實際天數。
- 將原始價格與最終銷售價格進行比較，以確定降價 。
- 比較最終銷售價格和實際銷售價格以確定比率。 在賣家的市場上，房屋銷售價格超過100％是很常見的。 一般來說，房屋在買方市場上的價格或更低。
- 調整批量差異，配置和便利/升級的定價。
撤回和過期的列表
- 尋找這些房屋為什麼不賣的模式以及他們共同的共同因素。
- 哪家經紀公司有上市公司的名單：一家公司通常銷售它所列出的所有商品，或者是一家可能沒有花錢購物的經紀商？
- 想想你可以採取的措施，以防止你的家成為過期的列表 。
等待銷售
- 由於這些待處理的銷售 ，銷售價格未知，直到交易結束; 但是這並不能阻止任何人致電上市代理並要求他們告訴你。 有些人會。 有些人不會。
- 記下市場上的日子，這些日子可能與您看到優惠之前需要多長時間有直接關係。
- 檢查這些列表的歷史記錄，以確定降價。
活動列表
- 這些只是與您的物品相比較而言，但請記住，賣家可以隨時詢問他們想要的任何物品。
- 看看買家會看到什麼，參觀這些家園。 記下你喜歡和不喜歡的東西，你進入這些家庭時的一般感受。 如果可能的話，在自己家裡重新創造接待的感覺。
- 這些家是你的競爭對手。 問問自己，為什麼買家會喜歡你的房子，並相應調整價格。
平方英尺成本比較
- 請記住，在您收到優惠後，買方的貸方會下單進行評估，因此您需要比較相似平方英尺的房屋。
- 評估者不希望偏離更多的25％，並且傾向於保持在淨面積計算的10％以內。 如果你的住房是2000平方英尺，那麼可比較的住房是1800到2200平方英尺。
- 平均平方英尺成本並不意味著除非您的家庭平均規模，否則您可以通過該數字倍增您的平方英尺。 每平方英尺的價格隨著尺寸的減小而增加，並且隨著尺寸的增加而減小，這意味著較大的家庭具有較小的平方英尺成本，而較小的家庭具有較大的平方英尺成本。
市場依賴定價
- 同一棟房子，三種不同的價格。 收集完所有數據後，下一步是根據市場情況分析數據。 為了便於比較，假設您附近的最後三項可比銷售額為25萬美元。 在買方市場上 ，您的銷售價格可能會允許一些閒談的談判空間，但要足夠強大（接近最後的可比銷售額），以吸引買方遊覽您的家。 要在這個市場上出售，您可能需要為您的房屋定價249,900美元，結算價為24.5萬美元。
- 在賣家市場中，您可能希望在最後一次可比銷售中增加10％。 當庫存很少且買家多時，您可以詢問比上次可比銷售更多的情況，並且可能會獲得。 因此，25萬美元的住宅可能會以265,000美元或更高的價格出售。
- 在平衡或中立的市場中 ，您可能希望在最後一次可比銷售時將價格初始設定，然後根據市場趨勢進行調整。 例如，如果最後一次銷售在三個月前結束，但中間價格每月上漲1％以上，定價為254,500美元是合理的。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。