銷售的七種選擇
也許你的代理商現在持有過期的上市 ？ 你甚至有可能把你的聖約瑟夫的雕像埋在你的院子裡，也沒有帶來任何報價。
當你的房子不賣時，你能做什麼？ 你如何處理買家不想要的房子？
選項1）推遲房屋銷售
難道現在不是出售時間嗎？ 如果是買方市場 ，也許你應該把你的房子從市場上拿走，等待庫存下降。 當買家選擇的房屋較少時，您的住宅可能會被搶購一空。
- 在假期期間銷售尤其艱難，因為購買者往往期望討價還價。 如果您嘗試在度假壓力下談判，您可能會賠錢。
- 在冬季銷售比在溫暖的月份更困難，因為購買者通常較少。 這通常是通過比較來銷售困擾家庭的好時機。
- 如果你有能力等待， 春季銷售可能會帶來一個報價，因為春季幾個月會帶來更多的買家進入市場。 但是，如果每個家都比你好，等到春天將無濟於事。
選項2）拿出新的抵押貸款
如果您的出售需求是基於財務需求，那麼您可以購買房屋淨值貸款 ，只要您有能力支付更高的每月付款。 如果您現有的貸款是可調整利率的抵押貸款 ，並且較高的利率已提高您的付款以至於您無法再支付這筆貸款 ，那麼您可能能夠與貸方重新協商貸款修改計劃 ，或將該ARM轉換為低利率的固定利率抵押貸款 。
在決定借入更多資金之前，通過對現有貸款進行再融資或再次購買抵押貸款 ，首先與可靠的顧問會面，討論您的財務狀況。 不要與任何在您的事務中擁有既得利益的房地產專業人士交談。 與稅務會計師或您的房地產律師談談 。
選項3）租你的家
一些家庭賣家別無選擇。 由於各種原因，從工作促銷到與家庭有關的事宜，房屋銷售商可能被迫搬遷到一個新的地區，並留下一個現有的住宅。
即使你無法獲得足夠的租金來支付你的抵押貸款 ，每個月支付少量的負數現金流可能比錢包更容易獲得數千美元的空置房屋。
有些賣家通過AirBnB殺人。 如果您可以在晚上將房屋租給更多的人，請考慮一下。
以下是關於租賃的一些提示：
- 僱用有信譽的房地產管理公司篩選租戶，並聘請商人，如果修理是必要的。 如果廁所洩漏，你不希望租戶發出午夜電話。
- 請鄰居留意你的家，如果他們懷疑問題，通知你。 在緊急情況下給他們您的電子郵件地址或手機號碼以致電。 鼓勵他們致電警方並舉報可疑活動。
方案4）考慮賣空
如果您在市場低迷之前購買了自己的房屋，並且市場一度陷入困境，那麼您可能欠您的房屋價值超過您的房屋。 專門從事短期銷售的 房地產經紀人可能能夠與您的貸款人進行談判，以接受低於您的抵押貸款餘額。 在考慮進行賣空之前，您應該知道以下幾點：
- 與房地產律師討論後果，以確保您了解後果。 此外，並非每個賣家都有資格進行賣空 ，並且不是每個貸款人都會接受賣空 。
- 意識到短期銷售會影響信用 ，並且在您的記錄中兌換預先取消抵押品贖回權可能會阻止您在一段時間內購買其他房屋。
- 您可能欠國稅局的短期出售稅 。 您可能會從貸方獲得1099美元的寬免債務數額，但這被視為標準協議。 與你的會計師談談它。 它可能沒什麼。
選項5）在租賃選項上提供您的住宅
你可能會談論你的房地產經紀人做一個租賃選擇購買與直接出售。 租賃方案對於因各種原因可能無法通過傳統融資方式購買房屋的借款人而言頗具吸引力。 也許他們無法決定是買還是租 。 確保您的律師在您同意租賃選項之前審查所有文件。
- 租賃選項讓租戶有機會以預定價格購買您的房屋。 對於一個正在買房的圍欄的租戶來說，它可以讓他們在決定是否購房時住在那裡。
- 通常情況下，租賃期權付款高於常規租金付款，這可能會消除您的負現金流量。
- 在家中擁有股份的租戶可能會更好地照顧住宅，有時租約選擇協議會讓租戶負責所有的維修工作。
選項6）詢問你的雇主關於重新定位
如果您的雇主將您轉移出城，您可能會詢問有保證的購買計劃。 許多雇主僱用為員工提供收購的搬遷公司。 如果你不問，你甚至可能不知道你的雇主有搬遷計劃。 這可能是免費的錢。
選項7）將價格降至市場價值以下
這個選項被稱為房地產營銷術語中的消防銷售。 這意味著您可以將價格降至最低值，這對於一直在尋找盜竊行為的股票買家和現金投資者都很有吸引力。 任何東西都會以合適的價格出售。 通過削減它，找出合適的價格，然後強烈考慮您是否可以接受這些結果。 有時候，好處大於負面因素。
而且每隔一段時間，這種策略就會產生多種優惠。 每個人都想要別人想要的東西。 即使是你以前不能賣的家。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。