如果大多數房屋賣家對自己誠實，他們會意識到，不應該委託他們選擇上市價格，因為坦率地說，他們不在房地產行業。 另一方面，誰選擇比房屋賣家更好的選擇價格 ，因為畢竟他們擁有這塊房地產並且擁有其價值。 然而，擁有房屋並在開放市場上實現其價值通常是兩個完全相反的事實。
更為複雜的是，許多房屋銷售商會根據代理商提供的最高價格選擇代理商 ，好像代理商有神奇的權力可以出售房屋以獲得更多的錢，而不是建議代理商的代理商合理的價格表。 賣家往往沒有意識到，當所有其他東西被剝離時，定價並不重要。 清單價格只在可能吸引或排斥潛在購房者的情況下才是重要的。 這是銷售價格和隨後的評估值更重的。
錯誤＃1：根據賣家的需求或需要確定銷售價格
幾個月前，在結束FaceTime上市演示時，一位賣家問我為什麼不費心去找出他們想要的東西。 他們說他們接受采訪的其他每個人都問他們這個問題，但我沒有。 他們感到困惑。
我誠實地回答說： “你想要多少並不重要。” 我可以從他們的眼神中看出，我失去了獲得上市的任何優勢。 這很好。 他們沒在聽。
賣家認為自己需要購買房屋的數量並不重要，因為銷售價格並非基於賣家的需求和願望。
賣家要么符合市場，要么不賣家 。 市場價值取決於買家願意支付多少，如果買家依靠融資來完成銷售，估價師相信房屋價值多少。 代理商希望或賣家想要的東西在現實世界中沒有任何區別。
錯誤＃2：以鄰居的上市價格為基礎確定銷售價格
人們傾向於記住房屋初始上市時的銷售價格，而不是在收盤時的銷售價格。 標誌在院子裡，手指飛向鍵盤，並且你的鄰居的家在線以其所有榮耀的價格超出你所希望接受的任何東西。 然而，房屋的價格和最終售出的價格可能會大不相同。
在強大的賣方市場中 ，房屋可能會以高於標價的價格出售。 在買方市場上，房屋可以低於市場價格出售。 家庭考慮的條件，其升級或缺乏，在家庭檢查期間發現的缺陷 - 所有可能影響最終銷售價格的事情。
注意：唯一具有重要意義的可比銷售類型是已售出的類似尺寸，配置，條件和位置的住宅。
通常評估師至少會使用3次可比較的銷售額 ，而更願意使用6次。 一個鄰居可以列出一個巨額美元的房屋，如果是這樣，它就不會影響實際價值。
錯誤＃3：以平均平方英尺成本為基礎的銷售價格
在該國的一些地區，單層住宅比二層至三層住宅更受歡迎，儘管這些住宅的面積可能相同，但單層住宅可能以更高的每平方英尺成本 。
此外，較小的房屋通常會比較大的房屋承擔更高的每平方英尺成本。 如果您附近的所有房屋都是兩層樓的，並以平均每平方英尺的平均價格出售，您可以猜測 - 根據平均平方英尺成本估算價值，但可能性是房屋不同。 平方英尺的平均數通常是一個隨便的指導方針。
房地產經紀人如何估計賣家的上市價格
有時，房地產經紀人會詢問其他代理商提出了多少建議，然後代理商將提高價格，使其成為賣家更具吸引力的選擇。 不要根據最高銷售價格選擇代理商。 根據完整性，知識，經驗選擇代理人，並且能夠在沒有太多戲劇性的情況下出售自己的家。
代理商可以給你一系列的銷售價格：
- 家庭應在市場上列出的價格。
- 買方將提供的銷售價格。
- 評估師將使用的價格和銀行貸款的價格。
重要的是要建立一個價格，吸引買家親自查看你的房屋，而這不一定是它的銷售價格。 選擇正確的銷售價格應基於可比銷售額，市場變動以及其他因素。
如果市場不符合賣家的預期，賣家可能要等到市場排名靠前。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。