房地產團隊負責人的自白
今天，與房地產團隊合作非常普遍。 當我在20世紀70年代開始銷售房地產時，很難看到房地產經紀團隊。 一些“精品”經紀人作為一個團隊運作， 經紀人在頭頂，但在經紀人內部經營一個標準房地產團隊卻是聞所未聞。 事實上，如果你當時告訴我說我最終會在薩克拉門托領導一個產量最高的房地產團隊，那麼我會想知道你是否有從20世紀60年代開始的那些游離酸回憶中的一個，據我所知，從未物化。
這不是我最初打算組建一個房地產團隊。 我在2002年搬到了薩克拉門托，不久之後又冒險回到一家大型經紀公司出售房地產。 因為我不認識一個靈魂，而且在鎮上是新人，所以我考慮加入一個房地產團隊。 只是為了鼓勵新業務。 獨立工作並試圖在新城市建立新業務意味著幾乎放棄了個人生活。 幸運的是，我的丈夫卡住了。 我與每一位前來參加的潛在客戶合作，改變那些沒有做到的客戶，並且投入漫長而荒謬的時間。
我的辦公室管理經紀人，我的拯救恩典，讓我遠離加入任何房地產團隊。 她非常正確地預測我的個性不適合加入一支球隊，而應該專注於我自己的職業生涯。 幾年之後，我終於從計算機中抽出腦袋，意識到自己已成為薩克拉門託的最佳代理人。
我非常努力地工作，我沒有真正關注我的生產結果。
我與賣家和買家合作，來迴轉換我的房地產經紀人帽子。 但事實上，我開始看到我真的更喜歡與賣家合作。 我的自然能力更好地與上市代理的職責保持一致。
推動購房者或展示房屋對於我來說並不像營銷之家和賣家談判那樣愉快。 很好地發展我們自己的利基。
總之，如果我想擴大業務，我需要組建一個房地產團隊。 我需要聰明，經驗豐富和友善的代理人來代表買家，執行他們比我更愛的任務，例如：
總之，我需要一個迷你我，一個在這些任務中很享受並且擅長的房地產經紀人 ，誰不介意不在眾目lime。之下。 成為一個成功的團隊成員需要一定的個性，特別是僅作為獨家買家的代理人 。
房地產團隊如何工作？
雖然所有房地產團隊都沒有製定程序，但大多數團隊仍然存在基礎知識。 對於初學者來說，團隊成員傾向於相互傾訴並分享團隊精神。 客戶的利益是無數的。 這意味著如果代理人不能為客戶提供服務，客戶可以聯繫任何其他團隊成員尋求幫助，即使客戶已被分配到特定代理人的照顧。
有人總是可用的。
一般來說，團隊領導是處理物品清單的個人。 團隊領導名單; 團隊成員與買家合作。 在某些團隊形式中，鼓勵所有成員在特定情況下追求上市，但大多數情況下，領導者是導入業務的個人Rainmaker。 房源是房地產行業的生命線。 例如，我有潛在的賣家打電話說他們可能想要代表自己，並希望我的團隊為他們帶來買家。 它不這樣工作。 買家來自廣告和營銷上市。
而且，在我們快節奏的世界裡，如果沒有團隊的支持，團隊領導不可能同時在10個地方。 我的團隊成員可以同時容納4個或5個開放式房屋。
開放的房屋吸引買家，這使我的團隊成員非常忙碌。
與房地產團隊合作，為客戶提供至少兩名或兩名以上經驗豐富的代理人代表客戶進行工作。 這是相同價格的代理人數的兩倍。 客戶獲得集體知識和智慧。 團隊成員經常為客戶頭腦風暴提供策略。 在一個捏，任何一個團隊成員可以掩蓋另一個。 理論上，任何客戶都不應該被忽視。
團隊領導以各種方式對團隊成員進行補償。 支付範圍可以從受薪員工的統一費率，到領隊佣金的一部分到基於業績的特定百分比分配，或其任何組合。 所有的房地產佣金都可以商量。
信託關係和房地產團隊
我作為一個團隊領導者非常享受的一個方面是我經常能夠在單一機構內運作，這意味著我傾向於僅代表賣方。 它使生活變得簡單。 我不必擔心我是否在尋找買家，因為我的客戶通常是賣家。 我只向賣家提供信託。 我的全部焦點和思考過程都集中在賣方的最佳利益上。
這似乎工作得很好的原因是因為代表賣家與買家需要不同的品質和技能。 從某種意義上來說，起訴律師和辯護律師是相似的。
對於許多團隊領導來說，無論團隊成員是生產買方的採購原因 ，還是其他公司的代理，都沒有什麼不同。 團隊領導者的興趣在於為賣家出售房屋。 現在，很明顯，如果一個團隊成員帶來了一個買方， 雙重代理機構就會適用，就像同一經紀商另一個代理機構的另一個代理代表買方一樣。 並非所有的雙重代理都是雙重代表。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。