可能低評估的解決方案
在超級熱門的房地產市場，由有限的庫存和許多購房者經常為同一個家庭爭搶，有動力的購房者可能會覺得需要提供更高的購買價格。 通常情況下，這個要約的價格太高，以至於他們的評估師無法證明其合理性。 這可能導致所謂的低評估 。 然而，賣家不應該讓低評價的可能性阻止他們選擇可能高於家庭評價的報價。
賣家有選擇。
我們來看一個典型的例子，說明在熱銷商的市場中會發生什麼。 首先，購房者經常想要爭奪的房屋是那些家庭：
- 處於最佳狀態
- 正確的價格
- 在需求高的地區
- 一般位於非常理想的學區。
如果您想要出售的房屋擁有所有這些品質，並且已經在短時間內上市，這表明您作為幸運賣家可能會收到多個優惠。 尤其是如果有跡象表明高利息和許多家庭放映，證明在廚房櫃檯上留下的眾多代理商名片。
哪個多個優惠價格最好接受？
當一堆購買優惠抵達時，賣家很興奮，這一切都超出了標價。 賣方首先想到的可能是“哦，我的天哪，我們為家庭定價太少 ”，這是合乎邏輯的，但不一定是正確的。
一般來說，收到多個優惠意味著您將房屋定價恰到好處。 優惠價格優惠反映買家被選為勝出優惠的興奮和決心。
請注意隨購買優惠提交的感性情書。 有許多網站，買家可以下載並重寫一封旨在吸引賣家心弦的信函; 有些是真的，有些則不是。
賣家應該盡其所能去消除賣出決定的情緒。 變得情緒化是降低底線利潤的第一步。
這留下了銷售價格。 買家相信，如果他們提供的價格高於任何其他買家的價格，那麼賣家將獲得免費贈品，從天上掉下來並簽名。 但是賣家必須考慮如果房屋不評估這一數量會發生什麼後果。 如果房屋不會評估購買價格，這意味著貸款人不會同意貸出高額的貸款價值餘額。 當然，如果報價是現金，通常沒有評估。
要接受的最好報價是可能關閉託管的報價。 這意味著它可能不是銷售價格最高的報價。
3個優惠的例子超過可能無法評估的價格
比方說，例如，位於加利福尼亞州埃爾克格羅夫一個非常理想的社區的一個美麗家庭的賣主決定以550,000美元的價格列出他的房屋。 也許半英里範圍內的可比銷售量表明最高銷售價格為549,000美元，這使得他的房屋定價非常積極。 但是，由於庫存低和需求量高，賣家收到3份報價。
他們是：
- Jane Eyre提供的＃1 ：來自購買者的560,000美元，首付3.5％和FHA貸款 。 這位買家在過去5年裡在她的記錄上有止贖。 簡不會彌補貸款和評估之間的差距，但會同意支付比任何其他買家多1,000美元。
- 來自Arlo Guthrie的優惠2 ：557,000美元，降低10％，並提供傳統貸款 。 Arlo提供支付評估價格和銷售價格之間的差額，最高不超過5,000美元。
- 來自Joe Dimaggio的優惠3 ：559,000美元，3.5％的折扣和FHA貸款。 此買家已向另一家擁有類似條款的房產提交了另一個優惠，只是希望最好。 事實上，如果你能相信的話。
作為一名賣家，你可能會試圖接受簡·愛的提議。 畢竟，誰知道評估師？
評估只是一個人對價值的看法，它可能與評估師和評估師不同。 市場不斷變化和變化。 可能會出現新的可比銷售額，或者評估師可能會比其他評估師對升級給予更多。 評估值之間有很多靈活性。
或者，您可能要考慮最壞的情況。 最壞的情況是家庭可以估價為550,000美元。 在那種情況下，簡愛會取消她的合同 。 更不用說，諸如“我將支付比下一個買家多1,000美元”的報價可以被認為是不合法的，因為沒有實際的銷售價格。 它是含糊不清的。 最重要的是，簡的貸款人有可能因為她的止贖而無法讓她購買任何房屋，因為這是一個承銷商的選擇。 紅旗。
當Joe準備購買下一個房屋並且似乎沒有承諾購買這個特別的產品時，Joe Dimaggio的購買報價似乎毫無意義。 更何況，喬的銷售價格比其他人低得多，他的貸款和簡氏的一樣。 喬已經表明他沒有遵循協議，並且如果不是違法，就會認為不道德的是，當買方買不起兩套住房時，為多個住宅寫一份報價。 此外，什麼樣的買家代理向同一代理商發送兩個不同家庭的不同優惠？ 麻煩寫滿了它。
在這種情況下，賣家選擇常識的唯一選擇是Arlo的報價。 它很乾淨，買家願意把他的錢放在他的筆跡上。 如果房屋估價為550,000美元，賣方將從買方收到額外的5,000美元。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人協會