在提供家庭優惠之前獲取關鍵數據
找出賣家出售的原因總是有幫助的; 但是，您可能無法獲得該信息，因為上市代理可能拒絕告訴您。 但是你可以收集信息而不依靠上市代理的合作。
意識到以下任何一件都不夠用，但每種方法都可以與其他方法結合使用，幫助買家做出最佳價格的決定。
- 確定市場：檢查市場的溫度。 市場是熱點，冷點還是中性 ？ 如果你在買方市場上提供報價，你將會減少對家庭的競爭。 賣家會更願意接受任何優惠，因為買家較少。
如果您在賣家市場購買，賣家可能不會考慮任何低於標價的報價。 事實上，賣家很可能會收到多個優惠，這意味著您的優惠應該盡可能具有吸引力以贏得接受。
- 了解賣方付出多少：雖然在許多情況下，賣方原先為家庭支付的價格對今天的市場幾乎沒有影響; 然而，如果賣家幾年前在一個低迷的市場上購買 ，而且幾乎沒有升值，那麼要價應該更接近賣家的購買價格。 雖然在賣家購買時可能無法弄清楚房屋的狀況，也不能確定情況是否減輕，但可以通過升值和改造改進來調整增加。
- 確定賣方的抵押餘額：除非賣家違約並願意參與賣空 ，否則賣家不太可能接受低於抵押的要約，以及結算成本。 如果賣方的抵押貸款餘額非常高，且房產空置，則可以假設賣方正在自行支付這些抵押貸款，可能需要在兩個房屋支付。如果抵押貸款餘額非常低，賣方可能不會有動力立即出售，並有能力等待市場獲得定價。
- 檢查可比銷售額 ：在查看可比銷售額時，只使用配置，年齡和位置與您想要購買的家庭類似的特性。 使用最近銷售的銷售數據，因為評估人員不會超過六個月。
- 分析價格與銷售價格比率：向代理商詢問過去六個月的趨勢報告。 查看上市房屋的價格，並將其與已售出的價格進行比較。 問問差距有多大？ 房屋是以超過定價還是低於房價出售？ 如果在標價下，按百分比計算？ 例如，如果許多房屋以標價的2％出售，那麼這個百分比可能表明賣方將會或應該接受的價格。
- 檢查平方英尺成本平均值：首先，了解每平方英尺較小的住房價格較高，而較大的住房每平方英尺的價格較低。 你不能拿平均每平方英尺的成本，並把它乘以你想購買的房屋的平方英尺來提供一個合理的價格。 但是您可以檢查趨勢，以確定平方英尺成本平均值是上升還是下降，並將這些信息用於您的優勢。
- 詢問Home's History和DOM：有時，代理商將商品上市並重新提交為新的商品。 找出房屋是否過期 ，然後重新登錄。 DOM非常重要，因為如果房屋已經上市超過30天，賣家可能會更積極地進行輪流交易。
最後，盡量不要在你的購買要約被接受之前變得情緒化地依附於家庭。 準備自己的還價 。 記住其他幾個家庭，以防您的報價被拒絕 。
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在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。