主頁賣家的最大錯誤和如何避免它們
但是，很多房主在出售時都會哭泣。 這是因為賣家與家人建立了關係，並在那裡建立了珍貴的記憶。
賣家常常對自己的家園感到非常情緒化，並被賣家的悔恨所克服。
然而，一些賣家因不同的原因而哭泣。 他們哭泣，因為他們無法出售自己的家。
家庭價格太高
- 到目前為止，賣家可以做出的最糟糕的家庭銷售錯誤是將錯誤的價格標籤掛在家中。 如果房屋定價過高，買家不會看它。 如果價格太低，賣家擔心他們會放棄利潤。
- 定價出售房屋是一門藝術。 部分市場價值基於可比銷售額 ，但其他考慮因素包括市場變動，需求，房屋的位置和狀況。
- 如果房屋價格過高，買家可能會提交低價優惠 ，這往往會導致立即拒收優惠。 這些極低的報價往往會激怒和侮辱賣家。
- 一些代理人故意誇大房屋的價值，並推動賣家簽署價格過高的房源 。 代理商做這件事的原因有很多，但冷的現實是賣家在後來降低價格時失去了競爭優勢。 底線是“測試市場”的賣家被蜇傷。
家庭狀況不佳
- 讓你的房子準備上市不僅僅是讓床鋪和洗臟盤子。 雖然我看到很多家庭玩具分散在各處，碟子堆在水槽裡， 買家不能夠快速離開這些家庭。 至少有10個必要的步驟來準備出售房屋 。
- 有些家庭需要更新和快速修復。 在轉售前進行修理可以增加快速銷售的機會。 如果物品損壞或買家看到延期維修，他們想知道還有什麼問題。 實際上，這不是修理房子更昂貴。
- 打扮你的房子放映被稱為一個家庭 。 想想像把花放在一個迷人的花瓶裡的過程。 如果您或您的經紀人缺乏舞台的願景或能力，請考慮聘請專業的主持人。
家庭營銷錯誤
- 每當我在MLS上看到一張拍攝得很糟的照片時，或許這是唯一的一張照片，我想動搖這位特工並尖叫，“你在想什麼？” 但代理商和銷售商犯了很多營銷錯誤。
- 失意的賣家的戰斗口號是： “為什麼我的家不賣 ？” 這些可能是賣方誰沒有採用營銷策略，旨在向最大的買家群體展示一個家。 這裡有10個很好的營銷秘訣 ，可以幫助您擺脫出售家庭的臆測。
- 一旦買家進入家庭，營銷仍在繼續。 為了增加買家接受優惠的機會，這裡有10個家庭展示提示 。
賣方聘請了一個沒有經驗的代理
- 你可以聘請一個好的上市代理或平庸的代理。 他們都花費大約相同。 這裡有10個僱傭代理人的理由 。
- 如果你想要全方位服務，那就聘請一個全方位服務的代理人。 如果您確信自己的房屋沒有全方位服務代理 ，那麼您可以與折扣經紀商聯繫 。 了解房地產經紀人®和房地產經紀人之間的區別。
- 仔細閱讀上市協議 ，以確保帶給買家的代理商得到公平的補償，因為確保代理商不會向您的家庭提供愚蠢的佣金百分比的一個確定方法。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。