買家反饋的7大問題
並非所有的賣家都會要求買家反饋，也不會要他們的代理商。 然而，賣房者可以詢問剛買房的買家最重要的問題是“你覺得怎麼樣？” 真相是許多房屋賣家 （和他們的代理人） 在放映後猶豫得到買家反饋。 為什麼？ 有些人不知道要問什麼問題，其他人很可能不敢聽到答案。
有時代理商不願意向賣家傳遞壞消息。
他們不希望賣家拍攝信使。
買方反饋是必不可少的 如果沒有它，房屋銷售商將不知道他們在做什麼，以及可以改進什麼。 因為畢竟，賣家的想法並不重要。 買方的意見很重要。
以下是可用於獲取買方反饋的示例問題：
1）你對這家的總體印像如何？
買家會告訴你事實，但胡椒與他們認為你想听到的讚美，因為沒有人想冒犯你。 他們可能會使用虛弱的形容詞或做出“很好”或“我喜歡它”等陳述，這就是為什麼您可能需要深入探究。 無論如何，無論您收到什麼回复，都不要變得好鬥或與買家爭論，只要感謝他們的意見和查看您的房屋。
2）你如何比較這家與你正在考慮的其他人？
這個問題可以讓買家談論他們想要購買什麼樣的住宅，以及如何將自己融入理想的家庭。
你也可以了解市場上其他房屋的事實。 例如，您可能會發現您的住宅比街道另一側的陽光更好，因為朝向對許多買家來說是一個重要因素，或者您的平方英尺看起來比同等平方英尺的住宅要大鄰里。
3）你最喜歡這個家？
你的家可能具有吸引人的品質，你忘記了或沒有想到與買家有很大的區別。 如果買家對您不了解的某個特定方面大加讚賞，請隨時詢問為什麼這對買方很重要。 例如，買家可能會說廚房很漂亮。 如果你不問為什麼她會這麼想，那麼你就不會知道廚房天窗是最暢銷的功能，你可以向其他可能不會注意到它的買家提及。
4）你喜歡什麼關於這個家？
買家可能會提到房間的顏色，或者您的地毯需要更換。 然後你問下一個買家她對牆壁或地毯顏色的看法。 收集足夠的意見並反复聽取相同的缺陷評論後，您可能需要考慮繪畫，拆除地毯或在您的家居營銷材料中提供裝飾補貼。
5）您對價格有何看法？
如果買方說價格太高，詢問它是否在買方的價格範圍內。 有時購房者無法承受你所要求的價格，但無論如何都想看看房屋。 詢問價格與價格範圍內的其他房屋相比如何確定價格過高的聲明的基礎。
很少有買家告訴你價格太低。 如果大家都說價格太高，也許你需要調整它。 詢問買家他們認為應該是什麼價格。
6）你如何看待自己生活在這個家裡？
如果買家開始告訴你他們會把客廳沙發放在哪裡，你很可能有一個感興趣的買家。 您可以討論多年來您在家中安排家具的各種方式。
但是，如果買方說， “我不知道”，問為什麼。 這可能是一個簡單的答案，例如買方想要一間帶有辦公空間的三間臥室，但您沒有額外的辦公室空間。 你可能會指出另一個買家可以設立辦公室的地方，這對大多數人來說可能並不明顯。
7）今天你需要購買這個家嗎？
當你問這樣一個有問題的，大膽的問題時，你的買家可能會公開他們購買的動機，並解釋你的房子是如何滿足或不符合他們的意圖的。
您將了解如何改善您家的外觀以及如何滿足買家的需求。 買家可能需要在兩週內搬家，並提到只有空置的房屋才有意義; 如果是這樣，你可以向買家保證，你可以提供一個快速交易，以換取今天的報價。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。