購房者通常不會詢問可比銷售額，但他們應該。 當購房者遊覽房屋時，該購房者將待售房屋與其他待售房屋進行比較。 買家唯一知道的是，街上的賣家多少要求類似的平面圖。
什麼促成了可比較的銷售？
可比銷售額是已售出的類似房屋的銷售價格。 可比較的銷售不是活動列表或未決銷售 ; 雖然可以比較，但這些數值與已售出的住宅沒有相同的重量。 可比較的銷售被用作一個例子來證明為什麼買家不願意支付比最後一個為類似家庭付錢的傢伙更多的錢。
以下是可比銷售的主要組成部分：
- 最近的銷售時間框架。 許多年前，評估師過去在公共記錄中追溯了6個月以拉動可比銷售額。 自2007年次級抵押貸款崩潰以來，這一時間框架大大加緊。 如今，評估師通常只使用過去3個月的可比銷售額。
- 接近。 理想情況下，研究人員會考慮在特定半徑範圍內銷售統計數據，通常在主題地產的¼到½英里之內。 越接近越好。 面向繁忙街道的住宅價值低於面向湖泊的住宅。
- 類似的面積。 你不能拿出一個1000平方英尺的住宅的價格，並把它加倍，以確定一個2000平方英尺的住宅的價值。 這是因為小戶型的每平方英尺成本高於大戶型的每平方英尺成本。 理想情況下，您想比較住宅物業面積的10％內的房屋。
- 相似的年齡和建設。 你會聽到人們說： 他們不像過去那樣建造房屋。 但這並不一定意味著老房子比新房子更好。 然而，這些價值觀因性格和吸引力而不同。 例如，瓦屋頂可以在標準組合木瓦的25 - 30年的使用壽命中享受50年的壽命。
- 相似的批量。 在一些較新的家庭大片中，您可能會發現多種大小的混合。 例如，一個零地段線意味著家裡真的沒有一個院子。 側院或後院可能非常小，沒有草或植物，這通常不會吸引有孩子的家庭。 許多地區根據實際平方英尺分為43,560平方英尺計算批量大小。 一英畝是43,560平方英尺。 四分之一英畝，即10,890平方英尺是一英畝.25英畝。
- 類似的情況。 除非你正在與一個熟悉特定地區大多數房屋狀況的社區專家合作，否則很難確定可比較的銷售情況。 該銀行擁有的剝離式止贖房屋缺少家用電器和銅管，價值遠低於交鑰匙住宅，並且更換了新電器，地毯和油漆。
如果你真的很幸運，並且你在細分比較家庭，你可能會發現準確的模型重複使用作為可比銷售額。
買方為何要關心可比銷售？
賣方可以使用可比較的銷售來證明他或她向買方要價。 但是，最終買方會支付買方認為合理的價格。 你可能從來沒有聽說過買家說： “我應該為那個家支付更多的錢。”買家一般都希望支付更少。
相反，買家有時擔心他們會為一個家庭付出太多的代價。 尤其是當他們在一個倒閉的房地產市場買入時。 沒有買家想要找出他或她剛剛購買的房屋價值低於其原始價格。
如果買方正在獲得融資，銀行的評估師會輸入圖片。 銀行也希望保護他們的投資和投資安全。 這就是為什麼銀行聘請評估師以買方的費用來確定和證明其價值的原因。
然而，評估是一種價值觀。 評估只和準備它的人的經驗和知識一樣好。
如果買方的評估師提交低評估 ，賣方可以選擇降低銷售價格。 如果賣方拒絕，那麼買方可能會對評估進行競爭。 買家可以通過提交可比較的銷售來競爭評估。
雖然可以在資產稀缺時間之間調整對未決因素的評估，但最佳可比銷售總是那些標準與主題資產最接近的標準。 請你的房地產經紀人準備可比銷售額。