如何這個滑倒成本超過六個數字的家庭賣家
- 第一個孩子
- 第二個配偶
- 第三個房地產經紀人
就像大多數人所說的那樣，在這個聲明中有一些事實，因為在賣家之後拿起物品的代理商犯了重大錯誤，特別是在定價方面，將證明。
但我們希望為我們的房子賺更多的錢
當普通賣家坐下來採訪房地產經紀人時 ，很容易被選中銷售價格的興奮所吸引。 更多的錢意味著房主擁有更多的財務機會。 也許這意味著賣家可以買得起更昂貴的房屋，幫助支付孩子的大學教育費用，或者承擔大部分過期的假期。 不幸的是，不知情的賣家經常選擇建議最高價格的上市代理商 ，這是賣家可以犯的絕對最糟糕的錯誤。
當她建議價格與其他代理商的預期不符時，您的代理商是否正確？ 這是6900萬美元的問題。 她可能是絕對正確的，所有其他代理人都是錯誤的。 或者她可能是錯的。 請記住，房地產業中90％的代理商並不銷售很多房屋。 沒有你想像的那麼多。
錯誤有很大的餘地。
確立你家的價值
事實是，你認為你的房子值多少錢並不重要。 這與你的代理人的想法或與她一樣的其他代理人無關。 意見重要的人是提出要約的買方。 定價住宅是部分藝術和部分科學。
它涉及比較類似的屬性，對它們之間的差異進行調整，跟踪市場變動並對現有庫存進行盤點，所有這些都是為了提出一系列價值和教育意見。 這種方法與評估師評估房屋的方式相同。 沒有兩個評估是完全一樣的; 但是，它們通常彼此接近。 換句話說，沒有硬性和快速的價格標籤來拍你的家。 這只是一個受過教育的猜測，市場將決定價格。
你的房屋銷售價格是否太低？
房屋按照買方願意支付的價格出售，賣方願意接受。 如果一個房屋的價格太低，在競爭中定價，賣方應該收到多個價格以提高價格到市場價值 。 因此，將房屋定價過低幾乎沒有危險。 危險在於定價過高，僅根據價值觀選擇代理商。
如何在高估時開始出現錯誤
在這個頁面上描繪的西班牙家庭的賣主甚至沒有與她的房地產經紀人面談。 她從互聯網上摘下第一張，因為“他看起來像個好人。” 他以130萬美元定價她的家。 這位特工從來沒有聽過當地特工在他背後笑，因為他在不同的城市工作。
90天后，該列表已過期。
繼續錯誤，仍然過高
另一位來自另一個城鎮的代理商將這座房子列為110萬美元。 幾個月過去了。 最終價格降至90萬美元以下。 仍然沒有接受者。 幾個lookie-loos ，但沒有認真的買家。
超過一年後，以合適的價格
當最後一名特工被雇傭列入這個家時，賣家已經疲憊不堪。 現在是12個月後。 賣方和她的代理一起為家庭定價695,000美元。 它立即出售所有現金。 可悲的是，這個街區的可比銷售額可能有理由提前售出835,000美元，但房屋以錯誤的價格上市時間過長，現在市場走軟。
代理專營過期的房源
我辦公室有一位代理人，他們的基本房地產業務是由過期列名的賣家召集並以市場價值重新定位。
他坐在帶電話，桌子和椅子的小房間裡，號碼後撥號。 去年，他賣掉了超過34個房屋，價值超過1360萬美元，現在他有18個活躍房源。 他做了一個很好的生活，重新包裝高價住房 。
為住宅定價並選擇代理時保護自己
問題是這些過期列表花費多少錢給賣家？ 經濟損失往往超過了額外的抵押貸款支付，並超出了試圖在放映期間保持房子一塵不染的麻煩因素。 它影響買家最終選擇支付的價值，因為它不再是新鮮的上市。 現在已經過時了，過時了，這個市場破舊的房子價格過高了。 誰想要這樣的事情？
不要讓它發生在你身上。 不要成為過期列表的賣家。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。