這並不總是驅動銷售的物理缺陷
為什麼一個有吸引力的家庭不賣的頭號原因是價格。 嚴重高估的房屋往往永遠不賣。
為什麼？ 因為購房者不提供優惠 。
為什麼購房者不要在高價房源上提供優惠
- 他們不想冒犯賣家。 向賣家提供遠低於要價的價格是違背人性的。 這對賣家而言是侮辱性的，並且讓買家感到尷尬。
- 買方錯誤地認為賣方知道房屋價格過高。 他們認為，如果賣家願意以較少的價格出售，賣家只會降低她的價格。
- 買家還假定賣家必須拒絕其他買家的低價優惠，因為肯定有人在某個地方向賣家提供合理的價格。 但很多時候，根本沒有優惠。
尋找過高的上市
最簡單的方法是向您的房地產經紀人詢問您所在地區的平均市場天數 （DOM）。 設計了多個列表系統，因此計算DOM相當容易。
然後要求您的房地產經紀人對房源進行整理，並為每個已投放市場的房屋打印出比平均DOM更長的房產。
如果您的房地產經紀人是社區專家，那麼她很可能已經參觀了這些房屋，並且熟悉了這些房屋的狀況和佈局。 請她與你分享這些信息。
你也可以向你的房地產經紀人詢問她認為哪些房屋價格過高。 你會驚訝地發現，經紀人往往不告訴上市代理商他們的物品是否被高估，因為代理商不想冒犯任何人！ 但上市代理並非絕對可靠的。 有時他們在估算賣方的市場價格時會犯錯誤。 但最終，請記住，選擇銷售價格始終是賣方的責任。
為什麼賣方會降低價格
一個夫婦買了你在這個頁面上看到的房子，首先想到了同樣的事情。 那家三個月的價格幾乎達到了95萬美元。 在一個火爆的市場賣家市場上，它可能已經賣出了大約80萬美元，但是市場在疲軟，需求正在下降。 此外，賣家已經搬出了該地區，使得房屋空置。 上市代理人不知道房屋價格過高。 賣家有動力。 為了向賣家指出市場狀況，這對夫婦能夠以低於標價的價格約40萬美元談判達成購買房產的協議。 當賣家時鐘滴答作響時，他們的合同是唯一的報價。
為了讓報價對賣家更具吸引力，買家沒有把他們現有的房屋出售作為應急措施。 他們向賣方提供了一筆可觀的保證金，以表明其意味著業務。 而且他們還向賣家展示了以更合理的價格出售在附近的房屋清單。
現在，並非每個價格過高的房屋最終都會以低於市場價值的價格出售。 但許多以不切實際的價格上市的房屋都是由有動力的賣家擁有，他們願意聽聽為什麼他們應該以降低價格向您出售。 如果你發現賣家已經拒絕了多少優惠，這可能意味著它只是時間問題。 最後，燈泡會繼續，賣家會說是。
每天出售的房屋庫存中都隱藏著價格過高的寶石。
不要只是通過他們。 你可能會放棄購買夢想家園的機會。
有趣的一面注意：在這筆交易關閉並且最終銷售價格公佈後，曾經看過這個房子的憤怒買家稱為房產代理 。 她很不高興和抱怨，說如果她知道賣家願意這麼低，她會買下房子，並提供10萬美元。 那麼，她為什麼不呢？
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。