問題： “激勵賣方”是什麼意思？
一位讀者問道： “動機賣家”這個詞是什麼意思？你在網上和印刷品中看到的是這個短語，這是否意味著賣家真的迫切希望出售？例如，如果一個房屋的價格為225,000美元，這是否意味著賣方願意接受20萬美元的報價？“
答案： 很多購房者在列表中質疑“主動賣家”的用法。
他們想知道，如果賣方真的想出售並且願意談判，那麼他們就是這樣理解的。
房地產經紀人通常會建議賣家以合理的要價上市 ，這是一個比較市場分析所表明的價格。 但有時賣家拒絕。 當他們拒絕時，代理商可能會說賣家有動力。 他們說這是為了鼓勵買家提交低於價格的報價。
誰有動力出售？
有時，不是賣方的動機。 有時候， 上市代理人會被動員去上市。 如果代理商不能讓賣家看到理由，代理商可能希望鼓勵較低的報價會在賣方提交紙件時讓賣方感受到。
如果只是上市代理人的積極性，所有這一切都不會丟失。 因為在這種情況下，您將徵募您的買方代理人 和上市代理人代您進行交易。
儘管上市代理人代表賣方，並且必須充分考慮上市協議形成的信託關係 ，但請記住，如果房屋沒有出售 ，則沒有任何代理商可以得到報酬 。
有動力的賣家絕望嗎？
有些賣家絕望。 當賣家授權降價時，如果賣家沒有進入賣空區域，賣家可能會說：“嘿，告訴買家我有動力。” 這可能意味著什麼。
這可能意味著：
- 價格可能有進一步降價的空間。
- 賣方喜歡貓捉老鼠談判遊戲。
- 賣方願意為買方做出讓步 。
- 家在或者附近取消抵押品贖回權 。
- 家庭已準備好滑下山坡，請在下一場暴雨之前購買。
- 賣家希望在取消上市前查看優惠， 任何優惠。
- 賣家沒有動力。
如何應對激進的賣家
像任何其他有產品移動的賣家一樣對待這些賣家。 首先，決定你是否真的想買房。
- 詢問上市代理商為什麼賣出？ 如果這不是一個可行的理由出售，如果你不想支付標價 ，你可能會浪費你的時間。
- 考慮一下低價優惠 ，看看賣家如何回應。 如果賣家不發出還價 ，你會得到你的答案。 或者，如果賣家寫出全價櫃檯報價 ，賣家可能希望進一步談判。 反擊賣方的櫃檯。 不要放棄。
- 等待另一個降價。 大多數代理商在上市之後的一定天數內要求降價，例如市場上的 30,45或60 天之後 。 檢查市場時間的累計天數。
- 試著找出其他激勵因素。 除了定價之外，賣家可能會有顧慮。 這可能是買方佔有 ， 所有者融資或賣方回租期望。
- 詢問其他優惠。 如果賣家過去拒絕了優惠，請嘗試找出原因並克服賣家對這些優惠的異議。 你可能會發現你會很高興提供略高於拒絕優惠 。
但這個問題的簡短答案是廣告“動機賣方”通常毫無意義。 提供多少取決於可比銷售額和購買者基於這些可比銷售額感到舒適的價格。 此外，每個賣家都應該有動力出售，或者他們不是真正的賣家 。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。