新家園建設者的利潤往往在升級
當談到新房建設者的激勵和升級時，購買一個全新的家園，這是每個人為自己。 也被稱為絕望時期需要絕望的措施。 當你考慮購買新房時，首先要做的就是聘請自己的代理人。 不要想到沒有你的經紀人踏足新的家庭細分，或者你可能無法使用他或她。 建造者會將你註冊為建造者自己的買家，這就是她寫的全部內容。
你甚至不知道它發生了。
你可以很容易地受到新的房屋建築商的誘因。 在房地產市場 ，一些新的房屋建築商在豪華的夏威夷度假村提供夢幻般的假期。 其他人用一輛新車或一台大屏幕智能電視吸引潛在的購房者，或者承諾免費升級，例如在整個廚房和浴室內免費安裝Black Galaxy花崗岩櫃檯。 如果你將腳趾挖入泥土中，他們甚至可能會扔回自由地面游泳池 。
你可能想知道是否值得跳上這些誘惑。 那麼賣主提供的轉讓優惠呢？ 許多小號折扣，預付結算費用 ，免費房主協會會費一年或提供預付物業稅 。 他們做的一切都沒有站在他們的頭上，哄著買家陷入困境，因為第三份是他們的。
生成器升級獎勵
無論市場類型如何，無論是賣方市場還是買方市場 ，新建房者通常會提供升級優惠。
然而，免費升級幾乎總是伴隨著一個問題。 建造者可以同意升級換取您做以下一項或多項：
- 立即購買。
如果您還沒有準備好提出要約 ，請不要推遲做出可能後悔的決定。 他們可能會告訴你一件好事情不能等待的交易，但它可以。 除非它是最後一個可用的家庭。
- 做一個可觀的保證金存款。
閱讀你的合同。 您的保證金存款可能無法隨時以任何理由退還。 向您的代理詢問退款的可能性。
- 聘請Builder的代理人銷售你現有的房屋 。
你最好僱用一個社區專家來賣你的房子，而不是聘請一個不在你所在地區出售的上市代理人 。 您的當地代理將具有建設者代理不具備的知識，並可能更難爭取最大化您的利潤。
- 使用Builder的貸款機構。
政府可能會停止這種做法，因為它可能會違反RESPA和反托拉斯法。 此外，您可以支付更多費用並獲得較不利的條款。 建築商喜歡堅持購房者通過自己的貸款人獲得資格預審，以確保您可以獲得貸款。 他們不傾向於信任也是房地產經紀人的抵押貸款經紀人。
- 支付清單價格 。
如果你為家庭支付5萬美元，並免費升級1萬美元，那麼你仍然缺口40,000美元; 如果它被抵押，你就支付利息。
從長遠來看，製造商為您提供的升級可能會讓您花費更多。 新的房屋建築商不在慈善事業。 他們想要獲利。 意識到建築商的大部分加價都在升級，因為建造商會批量購買材料和設備。
所以，你正在進行零售交易，而建築商仍然從你那裡獲利。
豪華贈品和誘惑
你可以打賭你的最低美元，新的房屋建築商可以獲得這些豪華免費贈品的批發價格。 如果您自己購買了這些物品，您可能會獲得折扣。
- 免費假期。
建築商可能會做廣告，“免費乘船遊覽大溪地，價值10,000美元。” 通過其他旅行社確認該郵輪的費用。 此外，問問你自己是否會購買大溪地郵輪。 如果答案是否定的，那麼你就不會為那次旅行分出堅硬而冷的現金，然後通過它。 無論如何，許多旅客通過大溪地並參觀其他島嶼。
- 免費汽車。
大多數免費的汽車贈品建設者做廣告不是一輛新車的直接禮物。 他們是租賃。 租賃車輛必須在租賃結束時返還給經銷商，通常為兩到三年。 您有權駕駛車輛，不擁有車輛，另外您可以支付更高的保險費用以享有特權。 在租賃終止時，您可能還要面對費用，特別是如果您超出里程限製或車輛損壞。
- 免費娛樂中心
無論是大屏幕智能電視還是家庭影院環繞系統，電子產品都會迅速貶值，其價值無處不在。 你會買你自己的？ 如果是這樣的話，你可能會發現數千的折扣模型比建造者的膨脹價值低。 你自己的電視有什麼問題嗎？
賣方讓步
我會說這個並且結束。 賣家給你的任何東西都是你付的東西。 成本計入銷售價格。 如果您通過獲得抵押貸款為購買提供資金，那麼很可能由您提供資金。 您為特許權特權支付了30年的費用。
例如，如果您同意為住房支付20萬美元，並且事實上賣方願意支付您的關閉成本的 3％，這是一回事。 但這很少如何運作。 通常情況下，您首先提出要約，然後要求提供3％的讓步。 如果賣家接受該優惠，您可以輕鬆購買該家庭，減少3％。 你真的想為自己30年的收盤成本融資嗎？
相反，比較這些項目的成本。 例如：
- 預付房產稅 。
在加利福尼亞州，一個20萬美元的房屋可能會產生一年2500美元的房產稅。
- 預付協會會費。
如果你的會費是每月100美元，那麼每年就是1200美元。 是一個自由的房主協會會費在交易中什麼都值得嗎？
- 利率收低
如果您購買抵押貸款 ，那麼您的抵押貸款餘額會計算出您的抵押貸款餘額，而且貸款可能僅在幾年內生效，而不是您貸款的全部期限。
- 折扣點
每個貸款點相當於貸款餘額的1％。 在20萬美元的抵押貸款中，這個數額是2,000美元。
- 預付結算成本
大多數放款人不會讓買家收到超過3％的收入成本 。 在20萬美元上，這筆錢是6,000美元。 以現金支付成交費用一般來說是有利的，另外還有一些是可以減稅的。
請記住那些小玩家玩三杯和一球的遊戲？ 這就是所謂的殼牌遊戲。 一個小球放在杯子下面。 然後，操作員在試圖找出哪個杯子上有球時，將三個杯子洗乾淨。 這是一個輕微的手段。 你永遠不會贏得這場比賽。 所以，在購買之前，先對這些免費的獎勵和讓步數字進行分析。 成為一個聰明的購房者 。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。