房地產經紀人如何真正找到賣家的買家
只要代理人能夠合理化謊言，代理人可能不會看到在彌補不真實的事實中的傷害。
賣家自己出售自己的房屋，也就是所謂的FSBO （出售所有人），也會聽到聲稱擁有買家的代理商。 也許他們會這樣做，也許他們不這樣做，但實際上，那些代理商知道很多FSBO家庭在出售時遇到麻煩，他們希望在業主意識到他們需要與代理商一起上市時留在那裡。
為什麼說謊？
如果代理商不在的時候說我有買家的時候，代理商如何逃脫？ 因為沒有人會質疑它。 因為代理商會說， 嘿，我正在和一些買家合作，即使你的房子不符合他們的參數，誰能說他們不會改變他們的想法？ 或者， 明天我可能遇到一位買家想買你的房子，你永遠不知道。 然而，這並沒有改變這樣一個事實，就是在這個時候，代理商沒有買家。
代理商也會拋棄呃投資大量的錢參加銷售培訓課程。 銷售培訓師告訴他們可以彎曲事實以獲得與賣家談話的機會。 代理商可能會爭取的是一個與賣家坐下來的機會，並應用銷售策略來獲得上市。 但這不是上市代理如何為買家找到你的家。
代理人如何找到置業者
上市代理不會花錢，而是花時間嘗試尋找非代理商房源的買家。 該代理商想要列出您的房屋，通常是通過一個專有的權利出售列表。 這種類型的上市協議規定 ，代理人在房屋出售時獲得佣金，無論誰是買家。 在你說“等一下，如果我找到買家怎麼辦？”你需要認識到，這種首選上市協議也誘使上市代理商自由消費和廣泛推銷，讓你的家庭成為最大的買家群。
在上市代理與賣方簽署上市協議後，代理商將使用多種營銷技巧：
- 在場內放置一個待售標誌 ，除非HOA規定不允許標牌或賣家反對。 根據全國房地產經紀人協會統計，約有10％左右的買家來自一個標誌。
- 舉行開放的房屋。 也許另外5％的買家來自開放房屋 。
- 將房屋列入多重上市服務（ MLS ）。 大多數買家來自上市代理的營銷，MLS是其中的關鍵部分。 一個好的代理商會提交專業質量的照片，將所有物品下載到所有主要的物業網站 ，並相應地使用打印和直郵。 一些代理商維護獨立的數據庫以便與鄰近城市的買方代理商聯繫。
- 與其他代理商聯網，並在辦公室會議和董事會會議上推廣上市。
- 設計電子傳單和電子郵件給每個屬於他們董事會的代理人。
但事實仍然是，代理人只有在代理商與您簽署上市協議後才能找到買方。
尋找買家的口袋列表
口袋上市是不在公開市場上的房屋，僅為上市代理和代理的經紀人所知。 我不喜歡口袋上市，因為這種做法往往會大大減少有機會看到這些家庭的買家數量。 在某些情況下，奢侈品住宅賣家有時不希望他們的房屋暴露給公眾，因為他們重視隱私而不是金錢。 或者，他們的房子太奇怪了，除了那些有大量現金可以改造的人以外，很少有買家願意這樣做。
一些富有的房主會花很多錢來滿足特殊的口味，只是因為他們可以。
一些賣家也希望口袋上市會吸引正在陰影中等待的患者買家。 每個代理商都有一兩個買家希望代理商告知他們是否可以購買某個特定街區的房屋，但這並不意味著買家會為該房屋支付市場價值 ，或者買家甚至不知道該房屋是用於出售。
許多房地產經紀人都喜歡口袋上市，因為這意味著上市代理很可能也會代表買方，這種做法被稱為雙頭和雙頭機構 。 這對代理商來說可能意味著雙重佣金，因為代理商可能會兼顧上市代理和代理費用。 它給口袋上市帶來全新的意義。
不過，實際上，向一百萬潛在買家展示你的房子通常比一個買家更有意義。