多少提供一個家庭
尋找一個偉大的建議，為購房提供一個家，但有點害怕你會搞砸？ 你不是一個人。 因為一旦買家選擇了合適的房屋購買 ，找出購買房屋的數量可能會讓人望而生畏。 買家擔心，如果他們提供的太少，他們將冒著侮辱或疏遠賣家的風險。 如果他們提供的太多，他們可能會多付。 哎喲。
買家想要依靠她或他的房地產經紀人是正常的 。
在這些情況下，買家通常會希望他們的代理商從帽子裡拿出一個數字交給他們。 但這並不是真的如何運作，並且期望很容易被破壞。
最重要的是 ，銷售價格越困難。 除非買家可以支配所有的可比銷售額，並且許多不這樣做，否則真的沒有辦法選擇準確的銷售價格。 買家傾向於根據他們所看到的房屋，待售房屋的價格來比較房屋價格，而不是購買房屋。 事實是，待售房屋的價格可能對現實或評估沒有多大影響，而這些價格可能太低，太高或者恰到好處。
銷售價格可能會大不相同。 這就是當你在家中提供購物優惠時，你會很高興你有一個代理人來幫助你指導你。 你的經紀人會知道或可以找到最近售出的房屋的價格。 你的經紀人可以幫助你比較這些房屋的狀況，並且你們最終都會得出一個很好的想法，確切知道你想要購買的房屋的價值是多少。
房地產經紀人不應該告訴我如何在家中提供多少房產？
雖然房地產經紀人可以指導買家選擇正確的數字，但不要指望買家的代理商給出您的確切價格。 經驗豐富的買家代理將提供方向，精心指導，市場信息和建議價格區間 ，但最終價格是買方的責任。
以下是為什麼許多代理商會拒絕告訴您您應該在家中提供多少錢的幾個原因：
- 優惠太低
如果你的房地產經紀人鼓勵你提交低價優惠 ，並且你失去了購買該房屋的機會，因為另一個優惠的價格更高或更低，因為賣家拒絕回應該優惠，你會立即指責你的代理人。
- 優惠太高
當一個報價被立即接受時，買家常常想知道他們是否應該以最少的價格提出最初的報價。 當代理商堅持價格時，賣家會毫不猶豫地簽名，買家有時會質疑代理商是為買家的最佳利益工作還是為代理商自己的佣金工作 。
- 這不是代理的購買
這是買方的決定，因為它將是買方的家。 當交易關閉時，買方將支付抵押貸款並負責維護房屋，而不是代理人。 許多買家比他們自己的信譽更加明智，並且完全有能力選擇價格。
- 代理可以被起訴
毫無疑問，你會聽到新手代理人或那些沒有成為房地產經紀人的人，他們會承認不同的思路。 那是因為這些人不知道更好，所以不要對他們無知。
一些監管和國家許可證管理機構建議代理商告訴買家需要提供多少產品。 美國房地產經紀人協會的道德規範並不建議代理商選擇定價。 經紀商明確提出反對意見。 而且我們的法庭案件日誌充滿了對那些忽視這些警告的代理人的決定，因為買方起訴他們越過了他們的權限範圍。
但是，主管代理確實提供了足夠的指導和幫助，可以引導買方選擇正確的報價。 因為不管你聽到什麼，它總是買家的選擇。 不是代理人的。
一種解決這種困境並幫助我的買家在考慮購買房屋價格時作出決定的一種方式就是擺脫困境。 假設房屋售價為30萬美元，這是一個普通的房地產市場，既不支持賣家也不支持買家。 我可能會給買家80％的賠率，接受280,000美元的報價。 也許90％為29萬美元，95％為29.5萬美元。
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在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人協會 a。