讀者問： 我們一直避免買空頭銷售，因為我們聽說他們花了很長時間，可能沒有被接受。 但是現在我們有點認為所有的好價格都是為了短期銷售。 我們認為，也許我們應該考慮在短期銷售中提供報價。 但我們不知道從哪裡開始。 我們可以提供多少優惠 ？ 我們不應該提供一些優惠以防有些不通過嗎？ 而且我們可以提供多少價格下的買入賣空？“
答：對於買方來說，賣空的報價往往是非常混亂的。 你並不孤單，你的問題。 許多賣空買家覺得他們和他們的代理人就像盲人領導盲人一樣，在某些方面他們是。 那是因為賣空的組件太多了。 你是正確的，並非所有的空頭銷售都關閉 。
賣空的價格
賣空的最大問題是價格。 目錄價格是多少現實？ 對於初學者來說，如果賣家不具備進行賣空的資格，則標價並不相關。 這是因為沒有資格進行賣空的賣家可能會發現他們的賣空被拒絕。 在這些情況下，即使您願意支付市場價值，銀行也不會批准賣空。
你不能把你的帽子掛在賣空的價格上。 清單價格告訴你的唯一情況是讓賣家簽署購買合同需要多少時間，有時他們甚至不會這樣做。
例如，在我的MLS中，上市代理必須告訴買方的代理人，如果賣方不接受標價，但並非所有MLS公司都要求披露。
如果定價過低，銀行將拒絕賣空 。 此外，低價目錄可以成為上市代理和賣方用來吸引多筆賣空的策略 。
總之，賣空的定價可能意味著很少，如果沒有的話。
如何計算賣空賣出價
您需要像BPO代理那樣思考。 除少數類型的賣空外，銀行通常不會支付評估費用。 這就像割斷你的鼻子，不顧你的臉，但銀行想節省一點錢。 他們也沒有給予房地產評估師擁有的知識和經驗足夠的信任。 他們傾向於認為任何溫暖的身體都可以評價一個家庭，而這種假設是錯誤的。
如果銀行信任賣空上市代理，但他們不這樣做，並且有充分的理由 ，我們就不會有這個問題。 賣空上市代理代表賣方，而不是銀行。 賣空上市代理也想快速賣出這個房子。 賣空機構認為市場價格的價格可能是正確的，或者可能低得驚人。
因此，賣空銀行將聘請一名BPO代理人並向該代理人支付低於100美元的費用來生產BPO。 該代理人可能是當地代理人，或代理人可能不在該地區。 這是平局的運氣。 但是許多BPO代理商會在該物業1/2英里範圍內查看已售出的可比銷售額 。
他們會比較類似的平方英尺和年齡。 你可以做同樣的事情。
賣空的不同類型的要約價格
雖然有很多方法可以計算市場價值，但並非每個BPO代理都使用代理可用的所有工具。 BPO代理人可能只會考慮最近3個月與最近的房產銷售房屋。 代理商可能會忽略位置，狀況，獨特因素和趨勢，如活躍和待處理列表中的較低價格。
以下是各種類型的賣空賣價以及它們為何不同：
- 賣空的價格。 這是上市代理和賣家達成一致的價格。 它用於吸引優惠。 它可能很高; 它可能很低; 它可以是正確的錢。
- BPO代理賣空價格。 這個價格通常是統計計算的，但沒有內部檢查基本是毫無價值的。 即使進行了內部檢查，BPO的價格並不總是正確的，主要是因為代理商可能不在附近工作。 但這是賣空銀行可以接受的報價 。
- 本地買家代理意見的價值。 鄰里專家可能是您對市場價值的誠實評價的第二好選擇。 該代理人將了解該特定街區的購房歷史和趨勢。 如果此價格高於BPO價值，那麼您是否提供接近此值的價格主要取決於您想要購買房屋的程度以及是否面臨競爭優惠。
- 當地評估師對市場價值的看法。 評估平均花費在300美元至500美元之間，但具有評估該社區家庭經驗的專業評估師應該產生有效的價值觀。 不過，這只是一個人的意見。
- 買方貸方對賣空的評估。 這種類型的評估是通過評估池完成的，評估師可能會也可能不會有經驗，並且可能不了解鄰里。 由於HVCC引起的宿醉，基本上是驗證報價的評估，而不是驗證實際市場價值。
底線，選擇賣空賣出價的訣竅是根據BPO代理人的價值觀來計算出銀行需要多少。 您的報價需要合理。 銀行可能會或可能不會允許等待賣空批准的折扣。 但請記住，您的報價和BPO代理商的價格都不能有任何市場價值基礎。 您支付的金額和市場價值可能是兩個截然不同的事情。
如果您的報價太低，只需準備自己的銀行還價。
回答有關多個購買優惠的問題 。 您應該與您的律師談談陷阱和法律上的缺點，以便在您無法全部購買時寫多筆賣空股票。 一般來說，除非買方在要約中披露這一事實，否則道德代理人不鼓勵這種做法。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。