為什麼短銷售專家比鄰里專家更好
賣空代理人處理與銀行的談判。 如果代理商沒有處理減損損失和賣方談判的經驗 ，賣方就是可能遭受損失的人。
2006年至2011年，我在薩克拉門託的房地產關閉中有一半以上是短期銷售。 我直接知道如何讓他們關門，坦率地說，賣空是一大筆工作。 新手不應該處理賣空。
賣空賣空並成功結束這筆交易，有時會出售5個普通房屋銷售。 而且我們確實需要一次又一次地出售這種住房。 買家一直在剝落。
一個重要的決定是代理人是否處理她自己的談判。 如果她將談判部分外包出去，或者更糟糕的是試圖讓買方為談判付款，那麼您可能不想聘請該代理人。 一些代理商聘請了一個“遊戲皮膚”較少的第三方代表他們進行談判，我不建議這樣做。
搜索賣空代理
由於自2006年以來，該國某些地區的止贖數量和銷售量不斷減少，許多房地產經紀人決定將自己推銷為賣空專家。
其中一些代理商很少或沒有賣空經驗。 例如，一位經紀人告訴我他是一名賣空專家，賣出了超過50筆的空頭。 我通過MLS搜索了他的名字，發現他在獲得許可的3年內賣出了不到25張。 他不是一個賣空專家，但我知道他還是什麼。
一個騙子。
這裡有5種方法找到一個賣空上市代理：
- 來自家人/朋友的推薦
在一些地區，止贖是無處不在的，比普通買賣更常見。 賣家可能已經知道成功關閉賣空的人，而賣家是提供轉介的極好來源。
- 向代理詢問推薦
不列出賣空交易的代理商一般知道哪些代理商是賣空專家。 我發現，代理商通過更嚴格的標準來判斷對方，而不是買方對代理商的評判，所以你很可能會被引導到一流的賣空上市代理商。 此外，代理商定期支付其他轉介費用 ，這意味著轉介代理人有額外的動力來確保您最終得到正確的人手 - 因為如果沒有結束，他們不會收到轉介費。 不過，並不是每個賣空代理都會支付推薦費，但是由於涉及的工作量很大。
- 參加賣空招待會
了解託管開放公司的代理是否是代理商。 有時候，代理商讓辦公室的員工擁有公開的清單。 與上市代理交談，試著了解這位代理處理多少空頭以及代理是否有知識。
- 使用互聯網尋找賣空代理
許多賣空上市代理人都會寫博客介紹他們的經歷，因為與談判人員打交道可以讓人想跳下最近的懸崖，寫一篇博客可以暫時緩解壓力。 這幾乎就像閱讀日記一樣，因為你可以在幕後看到內幕。 小心不要讓代理商依賴於僅僅反復重复“短促銷售”一詞來推動互聯網流量，並沒有真正列出空頭銷售的網站。
轉到幾個代理商的網站並查看代理商的列表。 他們中的任何一方是否賣空？ 那些代理人自己的房源還是辦公室裡的其他人？ 仔細檢查以確定真正的上市代理。
- 運行賣空MLS搜索
如果您在可以訪問MLS的房地產公司中有一位朋友，請將收益限制為賣空。 看看廣泛的地區，而不是一個具體的鄰里，因為賣空專家遍布城鎮。 然後，在過去幾年裡，拉起每個代理商的封閉式銷售。 請特別注意DOM並選擇一個DOM較低的賣空代理商。 然後轉到該代理商的網站獲取更多信息。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人協會