如何銷售賣方回扣抵押貸款
理由賣家回遷抵押貸款
當利率很高或信貸指導方針收緊時，買方要求賣方代替銀行並為其提供融資。 如果房屋沒有任何現有貸款而免費清理，賣方可以承擔所有的融資，或者買方可以獲得一部分購買價格的傳統固定利率貸款 ，並要求賣方為餘額提供資金。
如果現有的貸款已經抵達住房，賣方可能會讓買方接管現有的貸款支付，儘管貸款仍將保留在賣方的名下。 銷售價格減去預付款和現有貸款之間的差額是賣方作為貸款承擔的權益 。
賣家同意出於各種原因進行部分或全部融資，其中一些是：
- 這是一個軟弱的房地產市場 。 業主融資將吸引更多的買家。
- 買家不能享受傳統貸款。
- 賣方在出售物業時面臨資本收益，並可推遲資助的部分。
- 融資為賣家提供了比貨幣市場賬戶更好的回報率。
- 賣家有時需要每月收入。
- 該物業不符合規定，任何貸款人都不會貸款。
- 通常賣家可以獲得更高的銷售價格以換取所有者融資。
賣方返還抵押貸款的缺點
- 買方可能會違約，導致賣方啟動止贖程序。
- 在取消抵押品贖回權後，償還現有貸款人的款項，如果有現有貸款，支付關閉費用和房地產佣金 ，則賣方可能不會留下任何股權。
- 那些背著抵押貸款的賣家通過將現金固定在房產上來捆綁現金。
將賣家轉回現金
市場上有大量的私人投資者經常購買賣家返還工具。 但是，他們不支付面值。 投資者考察他們在投資期限內獲得的收益率，如果投資者支付的款項少於未到期的餘額，則收益率可以提高。
各種折扣價格各不相同，但賣家可能會失去未付餘額的10％至30％，具體取決於以下因素：
- 調料 。 這意味著賣方多年來一直收取結轉融資的款項。 在12個月內收到及時付款的賣家將獲得比持有全新抵押貸款的賣家更多的現金。
- 利率 。 利率越高，折扣越低。 較低的利率將吸引想要更高折扣的投資者。
- 抵押條款 。 長期抵押貸款如30年期抵押貸款對短期抵押貸款不如投資者有吸引力; 因此，長期抵押貸款通常以比短期更高的折扣銷售。
- 預付罰款和滯納金 。 包含預付罰款和延遲付款的回購抵押貸款對投資者也更具吸引力，這會影響所採用的折扣率。
- 貸款與價值比率 。 較低的貸款價值比率獲得更優惠的折扣。 較高的比率被認為風險較大，折扣較陡。
投資者也會考慮購房者的安全類型，評估價值，地點，便利設施，條件和信譽度（如果知道）。
賣回攜帶抵押貸款的費用
投資者可能會要求出售結轉抵押貸款以收回與出售票據和抵押有關的所有費用。 您可能會被要求支付如下費用：
尋找投資者購買回遷抵押貸款
有私人投資者和商業投資者。 有些是由抵押貸款經紀人代表，有些則不是：
- 訂閱投資通訊。
- 在網上找。
- 查看當地報紙的分類廣告。
- 致電投資物業的房地產經紀人 。
- 讓你的手指在黃頁上行走。
- 詢問朋友和家人。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。