當買方代理展示你的房子時，它很明智
賣家傾向於說錯話。 買方代理商經過培訓收集信息並將其用於賣方。
房地產經紀人®的代理商不得以被視為不道德或乾涉的方式與賣方談判。 並非每個代理商都是REALTOR®。 然而，即使一個無辜的問題也可能變成一個複雜的答案，其中一些可能會以不好的方式影響賣方。
賣方不應與買方討論的問題類型
賣家從不認為他們在說任何可能會回來咬他們的東西。 他們想要友善，信息豐富且樂於助人。 我可以告訴他們閉上嘴巴，但沒有任何好處。 相反，我建議他們說， “請與我的經紀人討論，”作為化解和轉移問題的一種方式。 他們也可以讓買方和買方的代理人知道他們不是無禮的，但是他們的上市代理人已經建議他們不回答任何問題。
如果賣家與買家談論這些問題，那麼這些問題可能會導致交易中的問題：
- 你在家裡住了多久？ 如果你住在家裡只有幾年，買家可能會認為你在賣東西，因為你買的房子不是你想像的那樣; 它有什麼問題。 如果你已經在家中待了很長時間，買家認為你有很多的公平，你不知道該怎麼辦。
- 您收到了多少優惠？ 如果您收到了很多優惠，而且您的房屋沒有出售，買家會懷疑是否有問題。 如果您還沒有收到任何優惠，他們也會認為有問題。 回答這個問題你什麼都不會贏。
- 你的最高報價多少？ 嘿，如果你從不問，沒有人告訴過你。 這就是這個問題背後的想法。 有時候，它很快就會滑落，以至於賣家會在沒有意識到的情況下做出回應。 你永遠不想展示你的手。
- 你需要多快移動？ 如果您告訴買方您的妻子已被轉移到境外，並且您希望您上個月已售出，則您告訴買方您正在為提供報價而絕望。 絕望的賣家獲得低價優惠 。
- 你在哪裡移動？ 如果您轉向價格較低的社區，買家會認為他們不需要支付標價，因為他們可能認為您不需要。 如果您正在轉向價格較高的地區，買家可能會害怕提出要約，因為他們擔心它不符合您的淨需求。
- 你為什麼賣？ 如果你回答這個問題，你也可以在你的額頭上寫上一個lowball offer。 甚至開玩笑說， 為了賺錢可能會適得其反。 代理商和買家會在這個問題上判斷你，並嘗試使用這些信息來對付你。 只是不要回答。
- 你的鄰居是什麼樣的？ 人們是有判斷力的。 不要給買家一個理由從他們的可能性清單中消除你的家。 如果他們想了解鄰居，讓他們在沒有您的意見的情況下與鄰居說話 。 除非你的鄰居有什麼使他們成為重要的事實，否則不要購買的理由，不要談論它們。 如果你說他們很棒，買家後來認為這是一個虛假的陳述，他們可能會起訴你。
- 你欠多少錢？ 無論你是否有抵押貸款 ，你的抵押貸款有多少，真的沒有人會做生意，但是你和你的經紀人。 除非抵押貸款餘額將您的銷售變成賣空 ，否則這並不重要，對於交易來說微不足道。
- 你對房子做了什麼樣的修理？ 許多賣方披露文件討論修理。 在提議之前沒有理由討論它們。 賣家經常記得維修費用高於維修費用。 在許多情況下，修理費用並沒有增加房屋的價值。 你不想讓買家懷疑你家是否分崩離析。
這就是為什麼當買家來參觀時賣家不應該回家。 賣方的缺席不僅允許買方的隱私權和時間將自己視為自己的家 - 如果賣方在場時他不能這樣做 - 但是它可以防止買方與賣方交談。 它也會阻止買方代理與賣方談話。
讓你的經紀人與買方的經紀人談談。 這就是為什麼你聘請代理人代表你。 讓你的經紀人完成他或她的工作，並且在結束時你會很開心。