無代表作為FSBO的家庭銷售提示
並不是所有的賣主都是由業主出售的候選人，但如果市場是正確的，它可以使這項工作變得更容易。 可能發生的最糟糕的情況是，您將賣得太少，並且在家庭檢查後您可能會遇到談判困難。
而且，並不是所有的賣家都成功地出售為所有者出售。 例如，美國房地產經紀人協會報告說，大部分由業主出售的房產最終將與房地產經紀人掛牌。 部分原因是大多數購房者都是由代理人代理的。 其他原因是因為自己出售的所有者缺乏準確定價出售房屋的專業知識，並經常缺乏營銷知識和談判技巧
以下是有關如何由業主進行銷售的提示：
所有者的房屋價值是多少？
- 定價賣房是部分直覺，部分研究和部分市場時機。 價格在可比銷售額內，您應該立即收到優惠。
- 你不能總是依賴代理商的價值觀，因為有時候代理商為了吸引你的公司遠離競爭對手而採取高估的目錄 。 換句話說，他們可能會說任何事情來獲得上市。 要求標題公司向您發送可比銷售額。
- 但是，您不希望成為賣家最大的錯誤的犧牲品，也不能正確定價您的房屋，因為市場的前兩到三周至關重要。 那時買家的興趣水平是最高的。
準備您的家作為賣主出售
銷售房屋的日子已經一去不復返了，洗碗池和散落在整個房間的玩具。 今天的房屋必須一塵不染，並且看起來像樣板房。 讓它看起來像沒人住在那裡。
- 在你開始準備出售房屋之前，從陌生人的角度來檢查房屋。 請朋友幫忙，誰可能會從你的附件中刪除更多。 請她走過你的家，注意缺陷。
- 考慮把錢花在改進上，修理不起作用的東西，並在出售之前進行維修以提高利潤。 不要花太多錢！ 對於賣家來說，最大的一次失敗是花費太多的錢進行維修，而這些維修是永遠不會收回的。
- 不要低估家庭分期的權力。 這可能意味著現在出售更多錢或根本不出售的區別。 如果你不能僱傭家庭舞台，至少擺脫你的大部分家具。 大多數賣家可以沒有50％的東西。
- 家中的寵物面臨著自己的一系列挑戰。 賣寵物居住的房屋很難。 很難在居住時攜帶寵物，並在放映期間始終將寵物與購買者分開。
營銷您的家作為所有者出售
由於您在聘請代理人方面所節省的所有資金，在廣告上花費了大量的時間。
找出目標受眾並通過特定的定位將消息傳達給他們。 今天的購房者正在互聯網上尋找房屋出售。
- 選擇幾個或所有這些房屋營銷技巧 ，從如何做照片，數量有限的平面廣告，直郵，傳單到託管旅遊。
- 所有的營銷都應該使你的手機響起來， 增加你家的流量 。 請記住，你並不是想在網上銷售房屋，而是試圖讓買家進去。
- 通過靈活的放映方式避免營銷錯誤 ，為買家提供激勵和獲得買家反饋 。
- 季節性銷售需要獨特方法。 春季 銷售的方式與冬季銷售非常不同。 在全國大部分地區，4月是將您的房屋推向市場的最佳月份。
- 如果您決定向代理商提供佣金 ，您將需要在您的房屋中放置一個密碼箱 ，以方便代理人在您不在家的時候使用。
- 按照這些關於如何舉辦開放式住宅的提示，請記住，在某些地區，週六和周日一樣受歡迎。 不管每個家庭是否適合開放式住宅，不管HGTV會讓你相信什麼。 高流量地區的房屋非常好。
- 聘請一位優秀的攝影師拍攝虛擬遊覽 。 考慮無人機攝影，並在您的營銷材料中宣傳虛擬旅遊鏈接。
- 考慮以您的市場營銷為目標確定買方代理的位置，並提供額外的補償以吸引買方的代理商出示您的房屋。 請記住，大多數買家都有代理商。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。