在緩慢的市場中銷售時避免房屋營銷錯誤
房地產市場冷卻時，通常庫存增加，買家數量減少。 市場狀況放緩使得銷售房屋變得更加困難，但一些住宅仍在銷售。 那麼，為什麼有些家庭獲得優惠，其他人坐在市場上呢？ 我聽說房地產經紀人聲稱，答案與房屋本身無關。 更可能的原因在於營銷工作質量差。
這裡有錯誤，我看到賣家和他們的代理反復重复。 不要讓它發生在你身上。
壞市場 ：在線上傳糟糕的照片
圖片說話量，並在書面文字之前被注意到。 由於這是潛在買家首先會看到的，為什麼會留下不好的第一印象？ 照片的工作是吸引買家想親自看更多的家。 它不應該給買家一個理由從她的名單上過家。 不要發布這樣的照片：
- 圖片太暗，窗簾/百葉窗關閉
- 照片橫向轉向
- 照片混亂的房間
- 在照片中使用不必要的元素裁剪照片
- 睡在沙發上的寵物的照片
- 沒有提交足夠的照片 - 或只上傳房屋前面的一張不合適的照片
- 無需為互聯網調整像素的高分辨率照片
壞市場 ：預扣重要信息或描述性評論
當市場上有大量房屋時，只是在註意到臥室和浴室的數量的同時拋出一個房產地址，對於購房者來說信息不足。 它沒有告訴買家為什麼她應該預約看房子。 良好的市場營銷告訴買家為什麼這個特定的家庭比市場上的其他幾十家更好。
賣家應該關注：
良好的營銷
- 是什麼使家庭獨特 ？
- 促使賣家首先購買房屋的動機因素是什麼？
- 一個負面因素如何得到解決，會強化其積極屬性？
壞市場 ：低估經紀人/代理人預覽的重要性
與買家一樣，代理商也沒有時間去看待市場上的每一個家庭。 那麼，你能做些什麼來吸引他們來看你的？ 因為代理商更有可能出售他們參觀過的房子，所以賣家需要吸引銷售代理商。
良好的營銷
- 提供午餐。 超越普通的三明治和瓶裝水。 食物激勵著，不要讓任何人嘲笑你。 烹飪選擇富有創意。
- 為小禮品或禮品券提供圖紙。
- 提供可以立即通過電子郵件發送的在線證書。
壞市場 ：限制放映
如果代理商無法輕鬆展示您的家 ，她將會顯示其他代理商的列表。 不要讓代理商有理由讓你的家庭失去理智。 任何這些都可能妨礙放映：
良好的營銷
- 先打電話，鎖箱
壞市場 ：提供比其他上市委員會更少的佣金
並不是代理商是只顯示高收費目錄的貪婪生物 - 這違反了法律，儘管一些人完全是通過收入獲得動力 - 但代理人傾向於將較低委託的物品看作是賣家不在的物品非常有動力出售。
- 如果賣方沒有動力 ，這可能意味著賣方不願意就價格進行談判。
- 在緩慢移動的市場中，買家期望談判。
- 買家想要談判的代理商只會顯示可以進行談判的清單。
壞的營銷 ：不包括買方激勵
一些價值數百萬美元的房源提供跑車作為購房者的誘因，但它並不一定是昂貴的。 如果房價的結構考慮了折扣，則激勵甚至不需要為賣家付費。 這是典型的激勵措施：
良好的營銷
壞的營銷 ：對打印廣告說不
你不能保持你的房屋銷售秘密，並期望出售。 無論您是為廣告付費還是代理商付費，您都需要讓每個人都知道它是用於出售。 做到這一點的最佳方式是做廣告。
良好的營銷
- 週日分類在日報（如果你的城市有這樣的事情）
- 圖片分類，如果在一周內提供
- 本地每週或雙週報紙
壞的營銷 ：對虛擬旅遊說不
買家今天開始在線搜索家庭搜索。 沒有比在家裡舒適的睡衣在電腦前觀看家庭的更好的方式，看著360度或3D的旅程。 如果不包括虛擬旅遊，一些買家甚至不會考慮房產列表。 基本要求是：
良好的營銷
- 至少有兩次旋轉，如果空間本身有利，最好更多。
- 買家可以自己打印的高分辨率或高清照片。
- 能夠分享照片，以便買家可以將照片發送給朋友/家人。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。