當買家在我的房源上提出要約時，我想到的第一個想法是如何防止出售房屋後出現的許多問題。 另一方面，我的賣家欣喜若狂，很高興收到優惠，他們並沒有考慮可能發生的災難。 他們專注於關閉，甚至可能想知道為什麼他們首先需要一名代理人，因為所有這些看起來都很簡單。
他們沒有想到準備出售房屋的前期工作。 從正確定價住宅 ，到家庭分期 ，攝影，戰略營銷，經紀人旅遊，開放式住房，網上促銷。 不，他們看到的是一個代理商在院子裡貼了一個待售標誌，現在他們的房子已經售出。 故事結尾，在他們的書中。
但接受購買報價只有一半。 把房屋銷售想像成1/4前期準備，將談判提供為1/4，通過房屋檢查作為另一個季度，並最終導航最後的貸款要求作為最後一步。
房屋簽訂合同後很多人可能會出錯。 這是當你選擇上市代理變得明顯時。 你是否僱傭了一個沒有經驗的代理人 ，他們可能處理不好的最後階段，或者可能根本不提供關閉服務的折扣代理商？
有太多的事情可能會導致關閉，我只會遇到最大的障礙，並將更小的問題留給另一天：
出售房屋後可能出現的第一件事
沒有保證金存款。 我們的薩克拉門托MLS要求我們在3天內更改我們列表的狀態，並且許多其他多個列表服務需要類似的時間範圍。 更不用說，如果買家的代理商已經列出了潛在的展示，他們非常生氣，只是發現房屋已經售出，但上市代理沒有改變MLS的狀態。
賣家也急於停止放映並開始包裝。
但出售房屋時首先可能會出錯的是發現買家沒有將資金存入代管賬戶 ，沒有存檔的保證金存款 。 由於保證金通常是一項合同義務，它表明買方的誠信，這使得每個人都感到不舒服，如果沒有存款，這是一個大紅旗。
更大的問題是將MLS的狀態改變為待定狀態，並且由於買家因為冷遇而取消，現在家庭必須作為市場回家來回市場 。 每個人都在想什麼嚇壞了買家。 賣家很可怕。 市場回家就像死亡之吻。
賣房後出現的第二件事
不好的家庭檢查。 公平地說，並不總是一個糟糕的房屋檢查令一些買家感到不滿，因為很多買家對檢查知之甚少，無法正確地解釋它們。 他們的經紀人往往也沒有任何幫助。 如果他們不幸聘用了一個壞家庭檢查員 ，他們也不能相信檢查員。 伙計們可以參加為期兩週的課程並自稱為家庭督察。
很多買家希望在家中檢查後取消，並且他們沒有意識到所有家庭都有缺陷。
或者，他們要求賣方修理問題或要求小額修理費用。 最近，我有一個買家要求修理請求 ，我的賣家在壁櫥裡的一堵牆上修了一個小洞，並且油門上有一個吱吱作響的門，賣家在這個門上面賣的是現狀，而且住在州外。 我們否認了該請求，但仍然關閉。 儘管如此，許多交易在家庭檢查後崩潰。
賣掉你家後可能出錯的第三件事
低評價。 您將會遇到代理商，他們會堅持將可比較的銷售額交給評估師，這對評估師來說如此侮辱。 他們不會停下來考慮評估師對這種做法的不滿。 這就像告訴評估者他或她不知道如何去做這項工作。 代理商認為他們正在積極主動和樂於助人，相反他們看起來就像是一知半解。
您確實需要知道如何與評估師溝通的代理人，並且如果價值難以確定，可以幫助評估師對住宅進行不同的評估。 這是一個您的經紀人可以為您打破或完成交易的領域，以及經驗往往得到回報的地方。 在評估師簽署評估並且價值與您的銷售價格相符之前，您還沒有走出困境。
出售家庭後可能出現的第四件事
承保拒絕該文件。 也許最初預先批准買方的抵押貸款官員並沒有收集到所有的事實。 也許買方正在離婚，而即將成為前配偶的人拒絕簽署離職申請書。 也許買方的就業收入依賴於無法證實的獎金。 也許這位買家的前夫在過去幾年裡有一筆賣空記錄 ，或者對其中一位借款人提出了判決。 許多事情在承保方面可能會出錯 。
賣掉你家後可能出現的第五件事
買方擁有。 當然，您的購買合同可能確定了買方持有的日期，但如果賣方不能搬出或買方突然需要盡快行動，那麼它就沒有任何好處，這兩者都可能發生。 協調搬遷日期，安排最後的步行路線並確保沒有任何意外，所有維修都按照約定完成，並且賣方清理了房屋並不總是那麼簡單。
重要的是要記住我們需要靈活性和鎮定神經，這兩者往往供不應求，越接近閉幕。 有時候，最好的行動方式是延長關閉時間或安排賣家回租 。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。