你能打敗房地產市場嗎？
對於初學者來說，你可以採用與為信仰生活的許多人一樣的技巧：低買高賣。 第一步是確定你的城鎮中存在的房地產市場的類型 。
房地產市場的類型
儘管有很多變化和曲折，基本上房地產市場可分為三類：
- 買方市場
當存在更多的庫存時，買方市場就存在，這意味著待售房屋，而不是買方。 由於買家有很多家庭可供選擇，因此並非每個出售房屋都會出售。 大多數專家都認為，如果六個月或更長時間的庫存在市場上出現，那麼這是一個買方市場。 另請注意，在買方市場中，較少數量的買方會導致較少的銷售額，這可能會扭曲中間價格。 - 賣方的市場
相反，在賣方市場中，購買者比可用庫存多。 由於購房者選擇的房屋較少，幾乎每個房屋都會出售。 通常情況下，賣方市場上的庫存遠遠少於六個月。 在極端賣方的市場上，儲備庫存少於兩個月。 - 中性市場
中性市場均衡。 通常情況下，利率是可以承受的，並且市場上的買賣雙方的數量是平等的。 天平不會朝任何一個方向傾斜，這意味著市場是正常的，沒有經歷波動的波動。 庫存一般在四個月左右，給予或承擔。請注意，中立市場存在良好的購買行為，但沒有總體跡象表明買方對賣方有利，反之亦然。
在買方市場買東西
如果你打算買房並且能夠承受等待最初的條件，買方的市場就是它; 沒有更好的時機。 以下是在買方市場購買的一些優勢：
- 降低銷售價格
賣家更願意輪流交易，因為他們知道或應該知道，如果他們拒絕接受您的購買要約 ，他們可能不會收到另一個。 當家庭銷售量減少時，價格通常會下降。
- 買家可以讓步
買家可以要求賣家支付他們的結算成本 ，只要他們的貸款人將允許信貸。 買家還可以期待賣家支付特殊報告，如蟲害檢查或屋頂認證以及家庭保修 。 - 特遣隊報價更可接受
賣方通常更願意接受依賴於買方出售買方現有住宅的特遣隊報價 。 手中的報價比沒有報價更好。 - 要求維修容易談判
如果家庭需要維修或更新其係統，賣家通常會向買家退款維修或修復家庭督察指出的問題。 - 買家控制交易
買家可以要求更長的檢驗週期，延長截止日期並要求提前擁有 - 在賣方市場上會自動拒絕的條款。
在賣家的市場上購買
如果買方沒有購買房屋的緊迫性，賣方市場不是一個理想的購買時機。 以下是在賣方市場購買住宅的一些缺點：
- 最高價格
多種優惠是常見的。 賣家命令價格並得到它，有時更多。 - 沒有讓步
賣方不願意支付買方的任何關閉費用或支付檢查費用。
- 應急提議很少發生
賣家不想等待買家的出售。 - 要求維修不受尊重
賣家通常會告訴買家“按原樣”購買房屋。 - 賣家控制交易
不管情況如何，大多數賣家都不會屈服於原始合同，因為拐角處還有三位買家。
在買方市場上銷售
如果賣方不需要出售，那麼在買方市場上投放一個房屋在市場上可能會有一個缺點。 在買方市場銷售有以下缺點：
- Lowball優惠
軟市場中的賣家喪失股權。 對住宅的需求小對銷售價格造成壓力，導致買家做出低價優惠。 - 買家期望讓步
買家會要求賣家支付成交費用，從而降低賣家的淨收益。
- 特遣隊報價風險較高
如果買方的房子不賣，賣方也不會賣，而到那個時候，買方的數量通常會減少得更多。 - 買家要求修理
所有這些賣家推遲維修的小東西都會出現在家庭檢查中，買家希望賣家修理它們。 - 賣家不控制交易
買家傾向於要求“出來”的條款 ，讓他們從交易中一路走到結束。
在賣方的市場上銷售
這是成為房屋賣家的最佳時機。 以下是在賣方市場銷售的幾個優勢：
- 銷售價格較高
銷售者市場中的清單對銷售價格比率較低，這意味著賣家收取較高的價格，有時會超過清單。 - 讓步拒絕
賣方拒絕支付買方的成交費用，他們經常拒絕要求賣方支付的檢查。 - 特遣隊報價很少
買家發現賣房更容易，並且意識到賣家不會同意與10位買家進行特遣隊報價。 - 買家很少要求維修
買家仍然獲得家庭檢查，但放棄了修理請求 ，“按原樣”接受財產。 - 賣家控制交易
賣家談判較短的檢查週期並期望買家放棄某些意外事件（如評估或貸款意外事故）是很常見的。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。