一位讀者問道： “我們一直在試圖購買房子的時候非常糟糕，我不知道是不是因為我們的代理人對短期銷售了解不多，而且一切似乎都被列為賣空 - - 或者因為它是一個賣方市場或者兩者兼而有之，我們即將寫出第十一個報價，我們一直在向其他買家輸錢，我們發現這一切都令人非常沮喪，我們提供的不止是標價，但我們仍然我們能做什麼？我們怎樣才能在賣方市場上接受我們的賣空交易？“
答： 在賣方市場上成為買家真的很困難，所以我覺得適合你。 當然，您可以做一些事情，比如嘗試成為第一個報價並撰寫非常乾淨的報價。 但事實是，你可以按照我所有的10個賣空優惠提示 ，仍然被拒絕。 這是因為有一個非常重要的因素需要考慮，這個因素經常被忽視。
賣空的方式多於單純的買方和賣方。 還有上市代理和買方代理。 不要忘記他們。
例如，您可以為賣家提供幾天搬出，這將增強您的報價，因為賣家可能不會受到銷售價格的激勵。 但是，您可以為賣家提供更優質的產品而受到限制。 賣方也不願意接受基於激勵的報價，因為賣方沒有真正的激勵。
銀行的公平協議禁止雙方之間的激勵或秘密協議。
您在洞中的王牌賣空提供接受
不要忽視上市代理在賣空中扮演的角色的重要性。 賣家可能會尋求他們的代理商提供接受的建議。
如果所有的優惠都非常相似，那麼您可以做一件事來分開。 您需要申訴上市代理。 不是賣家。
一位非常精明的房地產經紀人對我上市的薩克拉門托賣空做出了要約。 他給他發了一封電子郵件。 在電子郵件中，他作為上市代理打了我的每一個熱門按鈕。 當他完成時，我意識到應該優先考慮他的買主。 我在賣方面前擺出我的案子。 賣方毫不猶豫地同意並接受了該代理的買方報價。
如果你想知道，關鍵在於讓上市代理的工作順利進行。 沒有戲劇。 沒有並發症。 只有一位經驗豐富的代理商已經完成了賣空，他們才會知道該說些什麼。 現在，你也會。
如何在您身邊獲得賣空代理人
大多數賣空代理機構都希望有一件事，那就是關閉代管人。 為了關閉託管，它需要一個承諾和專注的買家。 這是成功的買方代理人使用的策略，以及代表其客戶做出的承諾：
- 我們不會每週都打電話給你並要求更新。 這非常重要，因為必須停止我的日常工作流程並響應要求更新的買方代理，這非常耗時。 他們經常問我們是否有批准函 。 如果我們有它，他們會擁有它。 由於他們沒有它，我們沒有它。
- 我已經向買方介紹了這個過程，並詳細解釋了賣空是如何運作的。 如果你不相信房產經紀人在做她的工作，那麼需要對這個賣空銀行發生的事情進行一次一擊的描述的唯一原因。 無論是這種情況，還是買方代理都不知道如何向買方解釋賣空過程 。
- 如果有必要，買方願意等待長達6個月的賣空批准 。 沒有上市代理想要發現，在3個月的文件工作後，買方獲得保釋。 她不想一次又一次地賣房子。 一次就夠了。
- 我們了解家庭是按原樣銷售的。 即使我在經過批准後經常提醒買方代理沒有修理或優惠，我仍可能會收到修理請求 。 當代理人打電話詢問他應該在哪裡發送修理請求時，我告訴他事實。 北極。
- 買方將發放保證金以在賣方接受時託管 。 擁有皮膚的買家比拒絕發放存款的買家更有可能承諾並等待批准。 它講述了買方的特點。
- 如果有進一步的要求，我們將與銀行合作。 你從不真正知道在賣空時總會發生什麼。 銀行可能會要求更多的錢。 銀行可能不會授權支付費用。 第二個貸款人可能需要更大的捐款。 如果需要的話，願意靈活加入板塊的買家有時正好是賣家需要結束這次賣空的。
簡而言之，你告訴上市代理和她的賣家： 你知道買家在賣空時發生的所有這些可怕的事情嗎？ 那些讓你的生活變得活潑的東西？ 如果你選擇我的賣空報價，這些可怕的事情都不會發生在你身上。 誰能抵制這種邏輯？
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。