您的代理可以指導您選擇正確的銷售價格
並非所有的賣家都能夠正確地定價房屋 ，有些則只研究待售房屋。 選擇正確的銷售價格需要專業知識，而且在很多方面也是一門藝術。 這就是為什麼依靠一個繁忙的房地產經紀人的建議可能是非常寶貴的，特別是如果你的經紀人注意到市場的脈搏。
家庭的上市價格與銷售價格
首先要了解的是房屋的標價，最終的銷售價格通常是兩種不同的價格。
我們將它們稱為價格A和價格B.首先選擇的價格是價格B，即您的目標銷售價格。 但是，這可能與價格A不同，即您的定價。 如果您仔細選擇價格B，您可以使用市場狀況來計算如何選擇價格A.
其他住宅的可比銷售價格
就性質而言，人們似乎記得房屋上市時房屋的價格，但他們在售房時可能不知道房屋的價格。 您可以訪問Zillow.com等網站查找售價或請代理向您提供。 但如果可能的話，只應使用過去3個月內的價格。 不要使用去年的價格。
僅僅因為街上一棟售價20萬美元的住宅並不意味著你的住宅將以20萬美元的價格出售，除非你的住宅與該住宅非常相似。 我聽說賣家聲稱一個更大的批量意味著他們可以為他們的家庭獲得更多，也許他們可以 - 只是沒有他們想像的那麼多。
例如，評估人員可能只分配額外的10,000美元，比您的1/3多。
如果你的家有四間臥室， 可比較的銷售有三間臥室，那麼你的額外臥室可能只值另外5,000到10,000美元。 不是你可能希望的5萬美元。 四居室的房子通常比三居室更受歡迎，因為絕對需要四居室的買家不會購買三居室。
家庭改善會影響銷售價格
當你購買一輛全新的汽車並從經銷商那裡購買時，有些價值已經下降，甚至還沒有達到第一檔。 那是因為汽車價值貶值。 除非你增加了二樓或者完成了一個實質性的項目，否則大多數房屋改造都會貶值，更不用說一些類型的時尚改進在幾年後過時了。
一位賣家曾告訴我他的房子價值更高，因為他用紅木替換了所有的外牆 。 他是什麼時候做的？ 哦，22年前。 根據Home Remodeling雜誌的報導，很少有房屋改造項目能夠回收100％的投資，而且隨著時間的推移，回報率會下降。
在一個全新的家中進行家居裝修或升級也受到個人品味的影響。 那些花崗岩瓷磚櫃檯可能對下一個買家來說毫無價值，他們可能更喜歡將它們撕掉並安裝石英板。 還記得20世紀90年代早期的獵人綠色階段還是20世紀70年代的橙色毛地毯？ 確認。
競爭房屋價格
通過一切手段，檢查比賽。 因為這些是買家將與您的家進行比較的待售房屋。
比較每平方英尺的價格 ，而不僅僅是整體價格。 如果你的家比街對面的家要低500平方英尺，那麼你家的價值可能會相當低。
待售房屋銷售價格
已售出但尚未結案的房屋通常是活躍的或有空頭銷售或待售。 你可能不知道這些房屋的價格，因為在交易結束之前一般都不會公佈價格，但你知道標價。 您還知道，標價足夠吸引優惠。
如果房子在市場上幾天銷售得很快，它可能以標價出售。
選擇價格取決於市場
你可能會覺得這很難相信，但你實在無法將房屋定價過低。 你可以把它定得太高，沒人會看。
但是如果你把它定得太低，這並不意味著它會以這個價格出售，你會洗個澡。 如果價格非常吸引人，它可能會吸引很多買家。 賣家可能會收到多個優惠 ，可能每個優惠都高於上次優惠。 因為它是設定市場價值的買家。 沒有什麼能夠比每個買家都想擁有的房子更快地推動房價。
在賣方市場中，您可以為您的家庭詢問超過市場價值的價格，並且您的價格可能高於其市場價值。 那是因為有很少的家庭可供使用，並且很多買家想要他們。
在買方市場中 ，您可能需要將您的房屋價格低於市場價格以吸引買方。 這是因為在買方市場上，買方有很多家庭可供選擇，並且有很多買家。 您的家可能需要以頂端形狀銷售。 如果它有什麼問題，除非你的價格非常具有競爭力，否則其他房屋很可能會在你之前出售。
房屋價格取決於地點
記住格言的位置，位置和位置 。 位於繁忙街道上的住宅可能比位於安靜的死路上的住宅價值數万甚至數十萬。 如果您的住宅備份到垃圾填埋場或商業建築物，則可以從可比銷售額中扣除更多。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。