答案：你聽起來像一個房屋賣家，他的房屋已經上市一段時間了。 當你對快速銷售有很高的期望並且沒有任何事情發生時，很容易感到有點沮喪。 您可以期待您的房地產經紀人執行是可以理解的。 但是，你期望你的經紀人做什麼和你的經紀人覺得是正確的事情很可能是兩件不同的事情。
我們從兩個角度來看待這種情況。 您希望您的代理商在整個家中跟踪買家，並談論它的許多功能，對吧？ 像HGTV上的那些代理人一樣，他們被告知說： “這裡是廚房 - 那邊是家庭娛樂室。” 他們說，好像沒有人在他們的頭上有任何眼球。 這不是銷售。 這是為了聽到自己的聲音。
當買家走進一個家時，前三分鐘是強大的。 在前三分鐘內，買家的感覺與周圍環境有關。
買家在想：
- 房子在視覺上有吸引力嗎？
- 我會在桌子上放一張桌子嗎？
- 鏡子在牆上看起來不錯。
- 我會把遠牆漆成更深的顏色。
- 我不喜歡這個地毯。
- 我聞香草嗎？
- 我的沙發太高，無法放在窗邊？
- 這對我感到溫馨。
- 那是什麼風？ 窗戶打開了嗎？
所有這些想法和更多都是通過買方的頭腦。 買方不希望傾聽代理人對平方英尺或拱形天花板高度的看法。 買家想要體驗房屋。
你可能會認為有一些侵略性的代理人可以說讓買家購買你的房子，但是如果你今天購買了攪拌機，那麼沒有購買的免費禮物，沒有額外的牛排刀。 房地產銷售更加微妙和安靜。 一旦買家決定他或她想要購買房屋，房地產經紀人只能影響買家。 代理商不能讓買家墜入愛河。 我們沒有仙塵撒。
代理人在展示房屋時可以採用的一些策略是讓買方以房主的方式行事。 這可能包括根據季節向買主提供某種飲料，例如冰茶或熱蘋果酒，詢問買家是否願意坐下。
我對那些不想在薩克拉門托醫學中心購買特定家庭的買家採用這種方法。 他甚至不想進屋，因為它沒有空調。 但我覺得這對他來說是完美的。 所以我邀請他坐在客廳裡，凝視著窗外。
假裝這是他的家，他剛下班回家。 他喜歡它。 他買了它。 但他自己得出結論。
代理商可以詢問買方問題以確定買方在家中的利息數額。 這些問題應該是開放的，而不是可以回答“是”或“否”的那種。 一些樣本類型的問題可能是：
- 你如何看待自己住在這個家裡？
- 你怎麼看待廚房用具？
- 如果你可以給房子塗上你想要的顏色，那會是什麼顏色？
- 你覺得為這個家提供什麼樣的價格？
- 你對佈局有什麼想法？
在展示房屋時，代理商應該真正讓買方按照買方自己的步調走，而不要打斷買方的思維過程。 如果買方有問題，買方會問這個問題。
買家不希望感到壓力或推動。 一個好的房地產經紀人知道什麼時候該打開她的嘴，什麼時候結束銷售。
此外，在許多社區中，買方代理人習慣於陪同買方並預約向買方出示。 在談判提議之前，上市代理通常不參與展示過程。 但是，這可以根據您的當地習俗而有所不同。 例如，在加利福尼亞州，除了某些類型的豪華住宅外，上市代理人很少向其他代理人的客戶展示房屋。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。