一位讀者問道： “我和我丈夫正在尋找我們的第一個家，我們已經縮小了我們喜歡的街區，並且已經收到了我們代理商的電子郵件列表。我們是否應該要求我們的代理商增加我們的價格範圍以允許談判價格？選擇價格範圍的最佳方法是什麼？ “
答：選擇合適的價格範圍非常重要，否則你可能錯過尋找合適的家 。
不過，你也不想浪費時間看看不符合標準的房屋 ，因為它們的花費比你想要支付的要多。 唯一比找到夢想家和發現賣家更糟糕的事情不會在價格上下功夫，因為價格範圍是錯誤的，因此根本找不到你的家。
靈活的價格點範圍
代理商並不總是考慮買家在接受上市時搜索房屋的方式。 通過不在合適的價格範圍內定價房屋 ，賣家可能會失去永不會看到該房源的買家。
例如，如果您的最高銷售價格為399,000美元，請勿設置高端價格點為399,000美元的物業搜索 。 您將錯過售價399,950美元的住宅以及405,000美元的住宅。
買家搜索的典型價格範圍是：
- 275,000美元到299,000美元。 這些不包括低於$ 274,999或$ 299,001以上的房屋。
- 250,000美元到275,000美元。 這些不包括249,999美元以下或275,001美元以上的住房。
- 225,000美元到250,000美元。 這些不包括售價低於224,999美元或高於250,001美元的家庭
- 20萬至225,000美元。 這些不包括價格低於199,999美元或高於225,001美元的家庭。
你可以看到困境。 然而，許多代理商將這些價格範圍之外的清單列入其中，這可能對您有用。 一些代理商會附加重複的號碼，並且會列出所有二者的列表，例如222,222美元。
正在尋找最低價格225,000美元的買家如果忽視擴大價格範圍，將永遠找不到那些價格合理的上市商品。
市場溫度影響價格
市場溫度可能很熱，很冷或中性 。 如果您在賣家市場上購物 ，請知道賣家最有可能得到他們的要價。 在某些情況下，賣家會收到多個優惠 ，導致價格高於標價。 如果你的最高限額是300,000美元，你應該堅持非常接近最高價格300,000美元。
但是，如果是買方市場 ，價格會很低。 這意味著大多數賣家將與您進行談判，並留出空間讓您看看價格稍高的房屋。
目錄價格歷史與銷售價格比較
請您的房地產經紀人打印您目標區域過去六個月或以上的銷售活動的歷史記錄。 比較原始清單價格和最終銷售價格。 如果售出的價格低於標價，那麼價格是多少？
在你的價格範圍內查看該地區的所有房屋。 找出平均銷售價格比率與平均標價相比。 例如，如果平均銷售價格為315,000美元，但平均價格為329,500美元，則差異為4.4％。
所以，如果你的最高價格是30萬美元，你可以考慮價格為312,500美元的家庭並提交較低的報價。
這個公式適用於很多房屋銷售。 由於銷售量很少，平均數不適用，但您仍然可以計算出每個家庭的折扣百分比，以達到合理的使用比率。
找出賣方的動機
不要指望上市代理告訴你為什麼賣家出售。 自願披露該類信息的代理商可能違反與賣方的信託關係 。 這並不是說如果有人按下，有些人不會像沒有明天那樣尖叫。
當你找到一個極其積極的賣家時，有些家庭會以很大的折扣銷售 。 這些賣家是：
- 結婚
- 購買另一個家庭銷售隊伍
檢查市場上的日子
任何一個房地產經紀人都會採取過高的價格上市並不罕見。 這些通常是市場上最長的房屋。 考慮看看市場上至少有90 天的 價格過高的房屋 。 他們可能沒有錯，但價格。
他們可能是大幅降價的主要候選人。 如果你先找到他們，你可以擊敗比賽。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。