為什麼一些賣空將永遠不會賣出
以下是賣家用賣空做出的一些常見錯誤：
賣空錯誤＃1：價格錯誤
賣空價格讓我想起了金發姑娘和三隻熊的故事。
有些太高了，有些太低了，有些太貴了。 賣出的賣空價格適當。 價格應該對以下各方具有吸引力：
- 賣空銀行
- 買家
- 買方的代理
- 賣家
- 買方的貸款人
呼籲所有五個這些實體似乎不可能做到，但這是可能的。 定價賣空有一種藝術。 我可以誠實地報告說， 我在薩克拉門託的所有簡短列表 - 在我們的軟市場 - 都收到多個優惠 ，並且他們關閉。
賣空錯誤＃2：沒有經驗的上市代理
特別是在市場下滑的情況下 ，幾乎沒有生意的代理商被吸引到像飛蛾撲火一樣的短期銷售。 除了代理商列出的賣空數量之外，賣方應該知道建議的賣空代理商實際上已經完成了多少空頭交易。
如果許多經紀人的房源在沒有優惠的情況下已經上市超過90天，那麼有些情況是嚴重錯誤的。
在這項業務中取得成功的代理人與短賣銀行談判的經驗至少有兩年。
賣空錯誤＃3：糟糕的營銷
一些代理商認為，單憑定價就會賣空，他們說服賣家在家中放置一個荒謬的價格標籤。 然後，代理人故意拒絕充分推銷房屋。
價格不僅要合理，而且家庭應該與其他任何上市相同。
短銷售應該暴露於盡可能廣泛的買家群體，這意味著在所有主要網站上列出該列表，並包括做直銷郵件營銷和網絡 。
賣空錯誤＃4：顯示限制
買方的代理人，保佑他們勞累過度和疲憊的心，有時會採取阻力最小的路徑。 如果上市需要預約，買方的代理人可能會將該房屋轉移過來，而不受預約限制。
當買方的代理人要求公佈展示時，回复應該是： “過來，我們已經準備好了！” 例如，限制週日沒有放映等活動的賣空物品可能永遠不會顯示出來。
賣空錯誤＃5：沒有照片
在沒有多張照片的情況下向MLS提交列表 - 或者更糟糕的是，根本沒有照片 - 就像是在買家面前叩門一樣。 買家不可能返回。 如果房屋出售，並且可能存在問題，那麼列表中包含丟失的照片會發送無人關心的消息。
在諸如Realtor.com等一些網站上，照片數量最多的列表排名較高，而那些沒有下降到最低的列表。
賣空錯誤＃6：不良資產狀況
短期出售住房從家庭分期中受益匪淺。 賣家需要準備出售房屋並保持原始狀態。 如果床鋪沒有做好，玩具散落，廚房水槽裡充滿了菜餚，買家無法看到過去的混亂。 此外，一些買家擔心，如果在展示期間房屋混亂，賣家可能會在空出時拋棄它。
賣空錯誤＃7：不合作賣家
賣方需要及時向銀行提交所需的文件。 如果包裹不完整，銀行不會處理該文件，這將延遲批准。
如果賣方拒絕提交個人財務信息和合理的困難信件 ，則賣方將不具備進行賣空的資格 。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。