談判賣空的技巧
即使有很多知識，賣空代理商仍然會收到那些試圖幫助的人的不請自來的建議。
我最喜歡的建議之一是：
為什麼你不向銀行顯示，如果這座房屋失敗，會損失多少錢？
我想這個有用的想法應該是通過二十七個8×10顏色光澤的圖片與圓圈和箭頭和每個背面的一段。 看，銀行在貸款業務方面傾向於聘用懂計算器工作的員工。 不管局外人可能會怎麼想，銀行談判代表在財務101中都不需要上課。
如果一家銀行正在考慮賣空報價 ，該銀行已經完成了數學計算。 該銀行已經考慮過其PSA，並確定是否通過止贖或賣空獲得更多資金。 大多數銀行都是公司。 公司的目標是成長，壯大，賺更多的錢。
賣空代理商可以向銀行顯示他們當地市場的走向。 例如，如果家庭價值下降，例如明年接受報價可能有意義。
但大多數情況下，銀行對當地房地產經紀人的意見不感興趣。 他們的談判代表未來不會低頭觀望。 他們正在考慮今天他們能做什麼。 今天，他們會批准或拒絕你的賣空或者休假。
如何幫助銀行接受您的賣空交易
如果你真的非常認真地幫助銀行接受賣空交易，那麼你將會學習如何向銀行提供它想要的東西。
與銀行辯論並不富有成效，即使銀行是錯的。 如果銀行告訴你天空是紫色的，那麼你說是的，天空是紫色的。 不要爭論高頻光的散射。 你會輸的。 以下是更多提示：
- 立即歸還文件。
您的代理人可能會向您發送一份您已發誓已簽署的文件。 諸如公平交易宣誓書 ，賣空上市附錄或賣空合約附錄等形式不斷被銀行的律師調整和改變。 您之前簽署的版本可能在您接近賣空批准時已過時。
如果銀行想要更新的銀行對賬單或工資單存根，請立即停止正在執行的操作，並將該單據發送給您的代理或虧損緩衝器。 如果你不急於回應銀行的要求，銀行的談判人員可能會花些時間重新提取文件。 許多任務都有截止日期。 如果您的經紀人錯過了最後期限，該文件可能會被關閉。
- 發送完整的文件。
發送該報稅表的每一頁，該銀行對帳單的每一頁。 不要認為銀行更喜歡縮短版本的錯誤。 它希望每一頁。 確保你的貸款號碼在每一頁上。
在HUD上，您的代理商應該知道銀行通常希望看到賣家和買家的名字。 有時銀行也希望看到初級留存者的名字。 如果HUD包含從賣家到買家的不是真的信用的信用，我總是確保HUD的買方完成。 即使這些數字是根據估計製作的。 因為談判人員通常不明白為什麼賣家信用是買方在HUD上的借方，除非他們能夠以黑白方式看到它。
- 發送CMA來證明價格合理。
不要低價，發出合理而公平的貼近市場的報價。 有時候，銀行會告訴你他們想要基於BPO的更高銷售價格。 這可能意味著銀行不想進行賣空，因為它會通過止贖賺更多的錢，而且它不想告訴你。 或者，這可能意味著BPO代理無能。 你不知道哪個。 所以，請你的經紀人發送CMA。
- 向銀行提供買方的文件。
向銀行展示買方是否堅強和致力。 代理商可以通過提供買方保證金存款的副本來做到這一點。 此外，在過去30天內以彩色信箋發送預付批准函，由買方的貸款人簽名並註明日期，不得少於。 包括銀行對賬單作為資金證明。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。