家庭銷售技巧：不要一分錢一分錢愚蠢
這件事告訴我，很多賣家不知道他們的房子值多少錢，甚至不知道他們欠多少錢。
如果他們不知道這兩個基本事實，他們可能不知道如何在出售時節省開支。 出售房屋時有很多方法不會虧錢。
聘請經驗豐富的上市代理
我無法強調足夠的重要性，即聘請合適的房地產經紀人來幫助您擠出銷售房屋的每一分錢。 有時賣家希望僱傭代理人收取較低佣金以節省資金，而這往往是錯誤的做法。 假設兩個代理商之間的差額是銷售價格的百分之一。 如果一位經驗豐富的代理商為您提供比競爭對手高出一個百分點的市場營銷和更好的服務費用，但為您帶來10％以上的利潤，那麼您將進一步領先。 如果你僱用一個便宜的代理商，那麼你甚至可能會賠錢。
為您的房屋定價
買家在市場上買的時間越長，購買者眼中的價值越低。 不要試圖測試市場，否則你最終可能會賠錢。
如果您按照可比銷售額定價房屋 ，您將會對買家有興趣看到它。 這裡有幾件事可以幫助你不虧錢：
- 比較過去三個月內賣出房屋的價格與目前市場上的房屋價格。 價格是上漲還是下跌？ 你的競爭對手是誰？ 如果你是買家，你會購買哪個家？ 考慮買家看到的價格，並相應地為你的房屋定價，但保持價格與銷售額一致。
- 詢問您的銀行是否有受益人需求 。 這會給你一個準確的回報數字。 您不能使用您的抵押貸款聲明中的未付餘額，因為它不包括每日利息，也不包括再調節費，電匯費或預付罰金。 減去此數額加上30天的利息以確定總資產。
- 參觀你所在地區的房屋 。 尋找趨勢。 注意什麼使一個家庭比另一個更具吸引力。 如果你可以推動買家的慾望，買家會作出情緒決定，而不一定是一種實際的或負擔得起的決定。 這可以為你帶來更多的錢。
準備你的家待售
將房子準備好投入市場可能花費一點錢，但回報應該遠遠超過費用。 我最近的一位客戶僱用了專業園藝師併升級了許多家庭的功能。 它從上到下一塵不染，並在一天內以高於標價的價格出售。
- 你可以預算準備你的家出售 。 預留一定數量的維修費用和修整費用。 請您的經紀人幫助您確定要解決哪些家居改善項目。
- 不要在浴室里花很多錢。 大多數買家都會掏腰包，不要在洗手間呆上一段時間。 但保持房間非常乾淨。 買新的手巾並在他們周圍綁上絲帶。 如果房間是深色的，將它塗成白色。
- 如果你無力承擔住房問題，那麼可以購買一些書籍來提供小竅門。 再次，您的房地產經紀人可以幫助您與家庭分期 。 最實際的建議是清除每個房間中大約50％的家具。
檢查銷售合同中的費用
在10到20頁的報價中埋在文書工作中將是買家和賣家支付的費用清單。 此外，買方可能會要求提供額外的檢驗報告，甚至要求賣方對關閉成本做出讓步。 所有這些成本都是可以協商的 。 如果買方向成交價格要求3％，請考慮增加銷售價格來彌補。
- 談到報價時，談判費用。 即使賣方習慣於在您所在地區支付一定的費用，您也可以隨時要求買家以還盤的方式付款。
- 如果您可以避開它，不要自動同意為購買者的家庭保修付款。 如果買方要求提供某些報告，例如有害生物報告或屋頂檢查報告，請為維修費用設置上限，例如報告可能有義務支付。
- 在月初附近關閉而不是在月底以節省利息費用。 FHA貸款被排除在這種做法之外。
最後，如果你賣不起你的房子，不要。 避免過高價格的房屋堵塞庫存，不會出售。 相反，在將您的房屋推向市場之前，請等待市場追上夢想。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。