與賣空銀行談判櫃檯優惠的技巧
為什麼賣空櫃檯報價沒有意義？
不存在錯誤，反補貼總是對發行還價的當事人有意義。
在這種情況下，該方將成為賣空銀行。 無論是上市代理人，賣家，買家代理人還是買家了解櫃檯報價背後的原因都不相關。
以下是一些可能會導致回扣的原因：
- 該銀行不想批准賣空。 是的，無論出於何種原因，銀行有可能認定銀行的最佳利益是取消抵押 。 也許該銀行通過其PSA支付更多的資金來封鎖？ 如果排除利潤更有利，銀行可能會反對一個可能更適合賣空的價位。 無論哪種方式，銀行都會贏。
- 投資者指南可以包含一個規定反要約條款的條款。 通常情況下，投資者指南不能改變。 無論它是什麼。 投資者需要改變它，這個投資者可能是一群沒有動力去改變現有協議的投資者。
- BPO代理或評估師犯了一個錯誤。 可以要求BPO代理人在BPO代理人不太了解的領域對價值進行估計。 它發生了很多。 如果代理不熟悉鄰居，代理可能沒有足夠的信息來準備有效的BPO 。 一般來說，銀行不會向BPO代理商支付足夠的金錢來激勵有經驗的本地代理商接受這樣的任務。
一家銀行如何發行一筆還價來進行賣空
銀行喜歡看到估計結算聲明或HUD-1，因此可以決定是批准所有費用還是抵消部分費用。 該還盤可能不是嚴格的價格計算。 畢竟，如果銀行可以減少向賣方收取的部分費用，銀行可以增加其底線淨額。
- 書面賣空櫃檯報價。 來自賣空銀行的這種還價可以通過Equator等在線軟件程序中的工作表或通過電子郵件發送給上市代理的信件來交付。
- 口頭賣空櫃檯報價。 沒有人喜歡這些類型的櫃檯報價，因為它們是非正式的，買家更喜歡看到還價的證據。 買家往往不信任，並有良好的事業。 但許多銀行都這樣做。 他們會打電話給代理商或發送一封電子郵件，指出需要更改的條款。
挑選你的反擊提供戰鬥
有時候，銀行的談判代表簡直是錯誤的。 銀行在許多不同的州開展業務，每個州都有自己的法律。 例如，紐約的真實情況在加州並不典型。 在加利福尼亞州，我們有強制性的自然風險披露，賣方必須向買方提供。
我們有談判代表拒絕批准99美元的自然風險披露費用。 其他代理商只會自己支付這筆費用以避免麻煩，但不是我。 我會讓談判者退縮，並收取費用。 因為這是原則，而不是金錢。
有些談判者不了解HUD。 自2011年RESPA規則修訂以來，即使HUD賣方信用不是真正的信用，出現在買方善意估計上的費用也必須作為賣方HUD的信用額出現。 這不是一種信用，因為它也表現為買方的借方。 這是我們的政府，簡化了買方的披露。 他們如此簡化，銀行高管無法理解。
再次，一些代理商會說好，我們將取消城市轉移稅，例如。 相反， 升級賣空或要求主管看待它。
當你可以成為解決方案的一部分時，你不想成為問題的一部分。 您也可以將RESPA的言辭發給談判人員，以便啟發。 沒有理由讓買家支付應該由賣空銀行批准的費用。
如果底線問題是還價的價格，並且您已經向銀行交付了更新的CMA - 包括修理清單（如果有的話）以及修理費用 - 銀行仍然拒絕退還，還有一個可供選擇的選項。 您可以取消賣空 ，銀行將關閉該文件。 然後，您可以使用新的談判人員重新打開該文件。