一位讀者問道： “我們從朋友那裡聽說，我們現在在我們的地區有一個賣方市場，他們說這是一個賣房子的好時機，我認為這意味著我們可以獲得更多的錢現在可能比今年早些時候我們可能會有這樣的結果是真的嗎？如果這是真的，我們可以做些什麼來確保我們在賣方市場上獲得最大利潤？我們是否應該修理我們的住宅 ;我們一直在談論新的地毯，任何你可以給我們的幫助，我們將不勝感激。我們如何能夠利用賣方的房屋銷售市場？“
答：出售房屋是賣方的市場與在買方市場出售房屋的區別。 如果你有幸在你所在的地區體驗到賣家市場，那確實是一個賣出的好時機。 市場上的日子不僅會在賣家的市場中顯著減少，而且您可能會收到多個優惠，這可能會提高銷售價格。
利用被壓抑的需求通常是一個好主意，因為這是推動競爭的需求。 你家的大量買家應該增加你賺更多錢的機率。 有些住宅，特別是那些被稱為獨特住宅的住宅 ，意味著在任何房地產市場上難以出售的住宅，通常在賣方市場上也會有更好的銷售機會。
此外，在一些賣方市場中，待售房屋的數量可能很少，而且很少。 如果沒有太多的選擇，最好的家園將吸引最多的關注。
但是，醜陋的房屋也會出售，僅僅是因為銷售很少。
在賣方市場吸引多個優惠的方法
有些人可能會認為你所要做的就是在院子裡貼上標牌，讓市場照顧其餘的人。 在賣方的市場上銷售可能會更容易，但賣出房屋需要更多的空間，而不是掛在前面。
它需要戰略。 這是我在賣方市場上銷售房屋的策略：
- 準備出售房屋 。 這可能涉及或不涉及到家庭升級 ，但絕對應該包括從上到下清理家庭。 買家會忽略賣家市場的小缺陷，因為市場上沒有足夠的房屋 - 他們別無選擇。 如果現有的地毯已經磨損，那麼您家的地毯將會以更快的速度銷售，但通常地毯不好也不會阻止買家在賣家市場上的願望。 事實上，你可能想限制地毯到臥室區域，並考慮到其他地方的硬木外觀。
- 週五上市 。 週五是房屋銷售一周中最好的一天。 我喜歡在周四晚上的午夜將我的房源列入“上線”，以便買家在星期五早上起床時能在新房源中找到他們。 所有的照片都進行了顏色校正和完善，以使在線演示發出s s聲。 我上傳了虛擬旅遊 ，如果家庭借給自己，將數字廣告發佈到Facebook和其他網站。
- 限制放映可能會奏效 。 人們傾向於想要他們認為他們不能擁有的東西。 不要讓任何人在一天中的任何時間巡視你的家。 限制時間和日子。 這會迫使一些買家在其他買家出席時參觀，這應該激發競爭性。
- 降低銷售價格 。 如果你將價格定在市場價值之下，這將吸引更多的買家。 這也會給買家留下一些空間讓他們開始對要價進行出價。 這不是必要的，但是在某些市場上運作良好的策略。
- 不要設置要約演示的時間 。 如果您讓買家知道您將在某個特定時間審核所有優惠，並且有保證，那麼您將失去一些買家。 買家不想等待他們的報價被接受。 還有一大群買家會說他們不想參與多種優惠。 當他們發現時，已經太遲了，他們已經參與其中。
查看賣家的市場優惠
收到所有優惠後，我會為每個優惠做筆記，這樣賣家不僅會知道銷售價格，還會了解其他因素，例如：
有些買家會給我發送自己的照片，通常包括他們的寵物或他們的孩子。 他們可能會寫信給賣家，談論他們為什麼要買房並分享一些個人信息。 他們是真實的信件嗎？ 或者他們是從互聯網複製的？ 不要陷入這個陷阱。
賣家有機會消化這些信息後，賣家就有選擇權。 賣家可以：
- 接受賣家喜歡的最好的報價，或者
- 向一位買家或多位買家發出還價 ，或者
- 要求所有買家重新提交最高優惠或最高優惠
- 調整銷售價格並尋找更多優惠
通常，賣家可以在多個優惠中找到可接受的優惠。 它並不總是最高的報價，但如果它是融資的，賣方認為的報價足以滿足買方的貸方的評估價值。 如果房屋不評價，通常無關緊要的是買家提供多少。 它需要評估，因為不是每個買家都願意彌補評估中的缺口，並且支付的價值遠遠超過市場價值。
在撰寫本文時，Calvin BRE＃00697006的Elizabeth Weintraub是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。