賣家詢問我們是否應該提高銷售價格可以是賣家相信她家的價格太低。 賣家考慮提高銷售價格的第二個常見原因是報價很快到達。 人們會懷疑，在上市數天之內出現的報價是否意味著房價定得太低，因為快速報價通常意味著相反：家庭的價格是完美的。
雖然我不排除家庭價格可能不正確或低於市場價值的可能性，但市場對這種類型的定價不作出反應的情況並不常見，因此銷售家庭的可能性很小低。
賣方可能會要求提高銷售價格的其他原因
如果因為沒有報價或展示活動而想要提高銷售價格的賣家也是不利的。 他們認為，更高的價格會帶來不同類型的買家，而表面上你可能會說， 哇，等一下，這聽起來像是一個瘋狂的計劃 ，這種方法可能有一些事實。 當然，正確的分析是，如果一個房子沒有銷售 ，如果它不鼓勵購買者查看它，那麼就有一些不合算的東西，大多數情況下價格是錯的。 它通常價格太高。
這使得聽起來更像一個失敗主義者的計劃。 但也許不是。
例如，以一個家庭為例，這個家庭的價格在一個特定的門檻上，在這個支架的上端有一個搜索參數的分界線和少量的庫存。 出於說明的目的，假設分界線為499,000美元，並且在該價格範圍內在該特定區域銷售的大多數房屋都低於465,000美元。
賣家可能在錯誤的市場中定價。 目前可能沒有任何售價在465,000美元至499,000美元之間的房屋。 正在購買價值超過50萬美元的住宅的買家可能永遠不會看到這套房子的價格在499,000美元的風口浪尖上。 如果這個房子很容易價值499,000美元，那麼定價為505,000美元可能會帶來一個不同類型的購房者，而且心態超過50萬美元。 但是，如果它不值$ 499,000，那麼將其定價可能無濟於事。
另一個角度是有多個報價的數量，每個報價都高於標價，賣家無論出於何種原因都不想對付這些報價。 並不是每個人都喜歡參與對抗過程和反補貼 。 一些賣家絕對害怕這個過程。 對於這些賣家和那種情況，提高銷售價格然後讓買家自己出價是有意義的。
建立一個更高的價格點，從中開始進行購買優惠，也可能會淘汰那些不認真的買家。 為買家提供多種優惠以試圖限制住宅，可能根本沒有查看住宅，以及稍後取消交易的選項，這並不罕見。 這對賣家來說很不好，可能違反了買家嘗試的法律，但購買者會這樣做，通常來自一個只知道更好但應該更好的代理商的糟糕建議。
如何判斷賣家是否應該提高銷售價格
作為一種實踐標準，在將你的房子出售後，看看市場上的反應類型。 分析回應， 買方反饋和活動。 此外，盡量不要變得貪婪，因為貪婪是購買者可以檢測到的特徵，而且他們通常不想與展示該品質的賣家合作。
- 一堆報價都超過標價可能意味著你需要提高銷售價格。
- 放映3到4週後沒有任何優惠可能意味著房屋定價過高或其他問題是錯誤的，而這不一定是提高銷售價格的時間。
- 如果賣方以標價收到一個報價，甚至可能是第二個買方的報價較低，這很可能意味著該房屋的價格是正確的; 就像金發姑娘和三隻熊的故事一樣。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。