為什麼買家抵制價格過高的房源
這只是人性。
如果你問一個人你想要更多的錢還是你想要更少的錢，你認為一個人會說什麼？ 為什麼一個人會放棄一個人認為有權收到的錢？ 但是，房地產銷售價格波動。 有一個範圍，而不是一個確定的確切銷售價格，因為估計的市場價值可能因個人而異。
以評估師為例。 以5名評估師並要求每個評估一個家庭。 賠率是每個評估都會有所不同。 評估並不意味著房屋的價值是預先確定的，但在所有5個評估之間，都會有一個相當接近的價值範圍。 價值可能不會出現大幅波動。
然而，賣家有時會試圖將房屋價格抬高到對鄰居房地產經紀人而言可能顯得天文數字的數字。 賣家可能不知道房地產經紀人如何確定價值，他們可能不會對可比銷售額給予關注。
賣方的價值如何變化。 他們可能會記得幾個月前曾經出售過的房屋，這很可能是今天過期的房產 ，並且認為他們的房屋價值是X數額。 沒有合乎邏輯的理由。 X數量可能是基於一個不錯的整數，可能不會影響市場價值。 （天堂幫助他們，如果他們依靠公共房地產網站的價值。）
為什麼不會有主購買者提供優惠？
這些類型的賣家之間的感覺是買家可以隨時提供報價。 當買方不提出要約時，賣方不希望相信這是問題的代價。 他們可能會將各種外部影響視為問題的根源。 一些賣家認為買家沒有提供報價的原因是因為：
- 上市代理並不努力找到買家。
- 買家不理解使家庭具有如此寶貴價值的固有特質。
- 上市公司在錯誤的領域投入廣告費。
然而，通常這些並不是買方沒有提供報價的原因。 首先，為了提出購買要約，買家將希望親自看到房子。 買家傾向於參觀與市場上其他住宅一致的房屋。 例如，如果買家在某個街區或郵政編碼區內尋找住所，則買家的代理可能會在特定的價格範圍內發送買家列表。 一個價格過高的房屋甚至可能不會出現在買方的待售房屋清單中。
如果在買方的待售房屋組中出現價格過高的房源，這是因為買方正在尋找具有特定價格範圍的房屋。
但是，由於房屋價格過高，如果沒有被徹底拒絕，它將立即落入買家的房屋清單的底部。 買家將希望參觀符合特定要求的更理想的住宅。 價格過高的房屋本身並不屬於這些具體要求，因為它將錯過相應定價的待售房屋的升級空間或位置。
買家不會僅僅因為價格過高而上市的主要原因是因為這個特定的住宅沒有出現在買家的眼裡。 如果買方從未發現房屋可以出售，買方將永遠不會進入該房屋。 沒有個人旅遊，沒有銷售。
此外，大多數買家不會出去買房，希望他們能做出低價優惠並贏得這個家。
買家不想侮辱賣家，並且會避免不舒服的對抗。 賣家可能認為買家可以自由地提供買家選擇提供的任何價格，但買家不會這樣想。 買家不想冒犯。
最重要的是，他們的買家代理商可能認為價格過高的上市定價過高，因為賣家固執而拒絕聽理由。 買方的代理商也不想與不合理的賣方合作。 他們寧願忽略那些上市，並顯示賣家合理且渴望出售的房屋。
多高的價格太貴了？
人們在定價過高的地方在哪裡？ 什麼樣的價格太高？ 取決於社區價值的範圍，但價格低於百萬的家庭，超過市場價值10％的清單價格獎金太高。 特別是銷售價格定在價值的25％或更高，那麼這只是一個賣家喜歡在院子裡看售賣標誌 。 據專家介紹，房屋銷售價格的靈活性範圍應為銷售價格的-3％至+ 3％。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀人。