即將推出的家庭並不總是帶來多個優惠
在庫存有限的房地產市場中，有時賣家和他們的房地產經紀人試圖通過將房屋列為即將推出的市場來激發一些前市場興奮。 這種情緒是因為有很少的房屋出售，一個尚未上市的新上市不僅會刺激食慾，而且它最終可能出售時會引發招標狂潮。
對於賣家來說是好消息，但對潛在買家來說卻是壞消息。
當很多其他買家在即將到來的家中流口水時，一個渴望的購房者如何競爭並贏得家庭？
什麼是即將到來的家？
即將推出的家一般是一個新的列表，目前尚未在MLS中提供。 例如，房產代理可能會在房產本身上放置一個“即將到來”的標誌。 除非MLS的禁止，上市代理還可以在私人擁有的網站上發布預廣告，允許房地產經紀人和業主直接列出意見，並可能鼓勵即將上市的房源。
通常情況下，代理商不允許直接推銷即將推出的即將上市商品，該商品通常被解釋為不會要求購買優惠，不能在市場上露面，也不得私人後門交易。 但這並不意味著無論如何您都無法提供報價。
即將推出的房源列表也可以在MLS中列出，但尚未顯示。
也許賣方仍在準備出售房屋，但事先想要產生一點利益。
私人MLS系統為什麼會阻止即將推出的房源？
首先，要明白全國各地的一些MLS並不贊成即將推出的家庭作為銷售尚未出售的住宅的方式，因為MLS委員會可能認為它不僅給賣家帶來不公平的優勢，而且還給代理廣告這些家庭。
多重上市製度試圖對所有成員公平。
由於收集有關房屋的更多信息的唯一方法是致電房產代理，即將推出的房屋可能會導致買方直接致電房產代理而不是致電買方代理。 這種行為可能導致雙重代理權 ，這在所有50個州都不合法。
更不用說，MLS自as為房產列表的唯一真正來源，享有巨大的壟斷權，有些代理商稱之為母船的房產列表。
如何贏得即將到來的家園
許多購房者，包括大多數首次購房者 ，並不真正喜歡談判一個家，不管信不信。 他們只是想買房。 並非每個人都擅長談判，也不關心一些談判策略似乎需要的壓力和緊張。 投入多種優惠的可能性，它可以真正威脅買家。 有些人會公開聲明，在任何情況下，他們都不想參與多重要約的情況。
解決方法是先提供強有力的報價，然後讓它休息。 對於初學者來說，一個有即將上市的上市代理可能不允許任何放映，直到房屋上市。
零顯示政策出於各種原因，其中之一是盡量不違反任何MLS規定。 一些MLS系統只需要MLS豁免，然後代理可以繞過一些規則。
此外，許多上市代理商認為星期五上市的最佳時機是星期五，因此讓我們來看看如何處理即將推出的上市類型。
- 首頁在周四午夜在MLS上“實況”，下載所有照片，並準備在星期五早上觀看，一般當列表自動從代理商傳遞給買家時。
- 賣方有一個星期天開放的房子。
- 例如，在房屋暴露於市場至少幾天后，大多數賣家都不會接受報價，包括開放式房屋，所以在星期天對所有報價作出回應並非不合理。
處理這種情況的一個好方法是在周五寫出要約，然後讓賣方直到週日晚上回應報價。 你現在可能會對自己說，等等，那是瘋了。 這是讓其他買家有時間做出比我的報價更好的報價。 在這個假設下你會是對的。 然而，你沒有想到的是如何讓你的報價成為最強大和最具侵略性的報價。
在您的買方代理的幫助下，您可能會想出一個令您滿意的價格，同時也具有戰略上的合理性。 花時間與您的代理商確保提供的服務清潔，沒有錯誤，並且您已經提出支付慣例為您的鄰居的結算費用，也許賣家通常會支付一些費用。 您應該包括大多數賣家想要查看的所有文件，例如預先批准信，資金證明以及可能是您保證金的副本。
當賣家收到你非常慷慨和卓越的報價時，你可以打賭你的最低價，賣家將在整個週末考慮你的報價。 賣家甚至可能會試圖在當場接受你的提議，如果是的話，情況會更好。 但是，如果上市代理建議賣家等待，而賣家選擇通過開放式房屋等待，則賣家的要約仍然會嚴重影響賣家。
您的報價將是賣家早上想到的第一件事，也是賣家退休前的最後一件事。 這是人性。 賣家對您的報價的看法越長，您的建議就越強烈，報價就會變成賣家的想法。 如果沒有其他優惠，賣家會擔心會發生什麼，然後當賣家意識到您仍在耐心等待時，會放心。 無論你信不信，在星期天晚上的時候，你的信息幾乎可以達到聖人的地位。
即使另一位買家提供更多商品，賣家也可能會接受您精心打造的優惠，因為它源於這樣一位耐心且專門的購房者。 你可以把這個技巧帶到銀行。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。