房地產經紀人不一定富有
如果你曾經想看看你的房地產經紀人的納稅申報表，找出你的代理人一年賺多少錢，你並不孤單。 但是，並非所有的房地產經紀人都能賺到相同的金額。 對於初學者來說， 房地產經紀人進入各行各業，具有不同的教育水平和動力。 有些人成為房地產經紀人，而其他人則被吸引到出售物業的魅力，興奮和挑戰。
其他人希望成為幫助他人實現夢想的職業的一部分。 對於很多人來說，房地產事業提供了成為自己的老闆的機會，這個理由是那些想從美國企業大拇指中脫身的人的一個激勵因素。
平均房地產經紀人賺多少錢？
無論成為房地產經紀人的理由是什麼，事實是大多數第一年的房地產經紀人一開始賺得很少，主要是因為他們在建立客戶群時努力學習業務。 隨著時間的流逝，代理商可以依靠滿意客戶的推薦繼續建立業務。 他們學習其他方式來吸引客戶。
根據Salary.com的數據，平均而言，大多數房地產經紀人的平均工資約為36,000美元。 頂級的生產商代理商做得更多，而每隔幾個月銷售一個家庭的代理商就會少得多，以致其中一些代理商是兼職的。
兼職代理傾向於通過全職工作來補充收入，從事其他事情。
代理商的數量取決於他們完成的交易數量，支付給經紀商的佣金以及與保薦經紀商的分配額。
剛剛起步的代理商在學習業務時通常會收到較低的佣金分配。
第一年的經紀人獲得約50％的佣金支付給經紀人並不罕見。
房地產佣金如何支付
除買方經紀人協議允許向買方經紀人直接支付外，大多數房地產經紀人都是通過由賣方和房地產經紀人簽署的上市協議支付的。 代理人代表經紀人簽字。
然後上市經紀人與代表買方的經紀人分享該佣金的一部分。 所有的房地產佣金都是可以商量的 ，但代理商自行設定費用，直接向經紀人支付費用，而不是代理人。 代理為經紀人工作。 通常，賣方指定買方的代理商支付多少錢，但它也是基於當地習俗。
當我在40年前開始從事房地產業時，支付給賣方的費用通常是分割的，但今天在加利福尼亞州北部地區銷售的地區更加不平衡，上市經紀人收到的比例高達1％經紀人。 在聖地亞哥，平均分配佣金似乎更為常見。
上市佣金可以從固定費用到銷售價格的百分之一到百分之十以上不等。 讓我們來看一個例子，如果支付的佣金是多少，比如說7％，與生產買方的經紀商之間的50％分配（僅用於計算便利），那麼上市代理的收入是多少。
假設銷售價格是20萬美元。 7％的佣金總額將為14,000美元，其中7,000美元由上市經紀公司保留。 從7,000美元起，上市代理在分拆上支付，第一年的代理平均約為60％。
這意味著60％的分割，代理將總共4,200美元。 扣除聯邦稅和州稅後，稅率可達30％或更多，代理商將淨收入約2,940美元。 代理商還支付管理費用和開支，這可能會消耗20％的毛額，從而帶來2,100美元的淨收入。
與流行的觀點相反，大多數房地產經紀人一年只能出售4至6套住房。 俗話說20％的代理商做80％的業務。 在上面的例子中，構成80％類別（贏得業務20％）一部分的代理商每年的總價值約為18,000美元。
代理商通常不希望成為希望成為80％的一部分的企業，但這往往是嚴峻的現實。
頂級生產者房地產經紀人賺多少錢？
頂級生產者的收入比普通房地產經紀人的收入要多得多。 每個房地產辦公室都為頂級生產商制定了自己的標準，但可以肯定地說，頂級生產商每個月至少需要出售一個家庭才能獲得資格。 最佳製片人每年創收約10萬美元。 超級明星每年可賺取$ 500,000美元以上。
例如，在洛杉磯這樣的地方，搖滾明星代理商可以出售5億美元，這意味著他們每年可以賺到數百萬美元。
你可以看看一個頂級生產商的美元數量，其中大多數人偶然是上市代理人，你幾乎可以弄清楚他們一年賺多少。 如果一位頂級製片人告訴你，她每年賣出5000萬美元，這是一個有教養的猜測，她至少賺了100萬美元的佣金，可能還有很多。
一些代理商已經組建團隊並聘請其他代理人為團隊工作。 通常（但並非總是），在這種安排下，即使團隊成員發起了交易，團隊領導也可以為每筆銷售贏得信貸。 大多數團隊領導是強大的上市代理。
折扣房地產經紀人不得不出售更多的財產，而不是傳統的全方位服務房地產經紀人賺取相同數額的錢。 經紀人在服務中可能會犧牲的折扣是由交易數量構成的，或者至少這是目標。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。