不與代理共享金額的情況
事實是，一旦你與他人分享任何秘密，它可能不再是一個秘密。
代理商不會故意洩露你告訴他們的內容，但代理商不能透露他們不知道的內容。
這不是你不能相信你的代理; 這是他們可以滑倒
當我的客戶撰寫報價時 ，我經常建議他們保持最高的銷售價格。 我真的不想知道他們會走多高。 當我是買方的代理人時，我的工作是提出和談判我手中的提議 - 帶著眼簾。
如果我知道買方會支付更多，那麼這種知識可能會削弱我的信念。 並不是說我願意違反與買家的信託關係，但我是人，就像其他人一樣。
當鞋在另一隻腳上，我是上市代理人時 ，我通常能夠從購買者的代理商那裡爭論買家會走多遠。 這可能是一個單詞的一個漏洞，或者我會接受的語調轉變。 有時他們只是脫口而出。
雖然我確信我永遠不會違反客戶的信任，並且意外地將豆類洩露給上市代理，但上市代理可能對微妙的線索也很敏感。 如果我讓自己相信我正在展示我的買家的最高和最好的報價，那麼我可以大聲地接受報價。
為什麼你不應該告訴你的代理你的最高價格
在寫出優惠之後， 首次購房者通過頭腦中的場景進行遊戲很常見。 他們可以通過這個過程讓自己瘋狂，但他們似乎無法幫助。 以下是他們的一些想法：
- 如果賣家徹底拒絕我們的報價，我們會怎麼做？
- 我們應該告訴賣家，我們會考慮還價嗎？
- 如果賣家接受我們的報價，可能我們提供的太多了。
- 也許賣家會因為我們提供的太少而受到侮辱。
- 如果賣方以全價計價 ，我們應該接受該價格還是應該提出還價？
- 如果賣家以超過我們報價10,000美元的價格寫出一個櫃檯，我們是否應該分攤差價並將銷售價格提高5,000美元？
所有這些都可能會促使你告知買方的代理人你將支付多少錢。 這是可以理解的。 作為買家，您需要並需要戰略性建議。
我的建議是不要兩次過橋。 處理已知數量。 除了上面的例子之外，賣家可以通過幾十種方式對報價做出反應。 很大程度上取決於諸如市場溫度，家庭競爭，可用融資以及賣家動機等因素 。
優惠應該從一開始就考慮到這些條件。
我作為一名代理人的做法很簡單：如果我們收到一份還價報價，我們可以根據這個還價提議制定一項戰略。 否則會浪費精神能量，因為每種情況都是不同的。
當然，最好的結果是賣家會在介紹時接受買家的要約。 而且，不管相信與否，都會一直發生。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。