購房者，特別是首次購房者，很常見的是提出反向報價錯誤。 一些買家認為，可以嘗試談判房屋的銷售價格，因為他們認為賣家期望對價。 事實上，有時買方的代理人，據稱代表買方，並且經常需要合法地跟隨受託人，才會向上市代理機構披露買方會接受還價。
這種不良行為實際上是告訴上市代理買家對他們提供的銷售價格不認真，他們會支付更多。 通常，這是上市代理無權聽到的特權信息。 但是，如果上市代理商獲得了這個概念，那麼你可以打賭代理商可能會將這種洞察力傳遞給賣家。 它使賣方在談判中佔上風，買方的代理人對買方做了嚴重的不公正行為，無論其意圖如何。
賣方擔心買方代理人是否違反了她對其客戶的受信人，而賣方無疑將這些信息用於賣方的利益。 根據房屋在市場上的時間長短，賣方可能會選擇將報價與原始銷售價格對比。 這會導致買方出現反向報價錯誤。 不是買家的期望。
不要讓這個反對提供錯誤的新房屋上市
市場上的天數並不總是會影響銷售價格，而且已經在市場上銷售3個月或更長時間的許多家庭最終以定價出售。 但是，相對較新的房源在第一周內賣出時很少會以低於標價的價格出售。
這意味著價格處於公平的市場價值。 這就是為什麼談判並期望賣方反對新的上市報價並不總是一個好主意，但另一個非常好的理由是不談判，而這往往是被忽視的。
原因是大多數櫃檯提供需要一段時間來處理。 珍貴的時間為另一位買家帶來了一次機會，讓他們參觀家園，寫出全價優惠，也許還有更好的融資和條款。 如果你是希望在這種情況下買房的買家，你可能不是市場上唯一的買家，你在家中的口味可能與其他購房者沒有什麼不同。 你可以很放心，如果你愛這個家，另一個買家也會。
這是一個可怕的反向報價錯誤，給賣家太多的時間來找到另一個買家將支付更多。
處理提議和時間的過程
- 上市代理和賣家通過電話或電子郵件討論優惠條款。
- 賣方授權上市代理商提出還價，而代理商可能會很好地建議其他方面的優惠來反擊。 如果報價被接受為書面形式，雙方可能會讓騎車的事情發生，但由於需要櫃檯，因此他們得出結論，他們也可能包括這些項目。
- 上市代理將該櫃檯發送給賣方簽名的供應商，後者已經出去吃飯，並且直到第二天早上才檢查她的電子郵件。
- 在收到賣方簽名的櫃檯後，上市代理將該還盤通過電子郵件發送給買方代理，後者可能會在下午參加兒子的足球比賽。
- 在下午晚些時候，買方的代理打電話給買方討論還盤的條款以及買方是否應該接受還盤的條款和條件，或者買方是否應該發出第二個還盤。
- 通常情況下，買方接受還盤條款。
- 這是上市代理通知買方代理另一個報價已到達的時間，一個更好的報價，賣方撤回報價的時間。
看，在這種情況下已經過了很多時間。 超過24小時。 對於另一位買家來說，這是足夠的時間來寫出全價的報價 ，這是第一位買家在提出機會時被忽視的做法，因為買家希望談判。 買方可能希望通過減少價格來“節省”5,000美元或10,000美元，並且並沒有將這種策略視為反要約的錯誤。 如果賣方不打算接受較低的報價，則不會獲得“儲蓄”。
不要相信代理告訴你賣家可以“總是對付這個提議”。 因為即使賣方也這樣做，如果房屋仍在放映，你仍然可能會失去房子 。 不要讓那個帶著櫃檯的人提供錯誤。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。