在20世紀80年代我曾經擁有的最糟糕的房屋之一是一座白色的大象房子。 由於所有者融資 ，銷售發生得如此之快，以至於我沒有時間眨眼多少考慮我的行為的後果。 我們在七天內關閉。 我購買的房屋設有一個室內游泳池，面積達8600平方英尺，坐落在加州北塔斯廷山的山腳下。 主要問題是附近的周邊房屋大約有3,500平方英尺。
這家是一隻奇怪的鴨子。
當幾年後出售時，我很清楚為什麼這個房子很難賣。 購房者希望在所有其他房屋都像他們購買的房屋的社區購買房屋。 如果買家想要購買麵積達8,600平方英尺的房屋，他們希望附近的其他房屋尺寸相同。 我終於找到了一個更大的傻瓜，並把這個家賣給了那個人。 但是，這幾乎就像在乾草堆裡尋找針。 我真幸運。
大多數人在出售白象房的時候非常不走運。 問題是買家尋求合格。 這種慾望是植根於自然界的。 被熟悉和統一的東西所包圍是很舒服的。 這就是為什麼人們更喜歡在街區中間購買房屋的原因，比如在家中的角落。 他們認為角落房屋風險更高，更加暴露，與角落之間的房屋不同。
買家往往會經過過度改善的住宅，而不像周圍的所有其他住宅。
例如，如果一個社區的所有住房都是2000平方英尺，而你的住房是4000，那麼它可能需要一段時間才能出售。 這是因為購買4000平方英尺房屋的買家想要在其他4,000平方英尺的房屋附近購買這種尺寸的房屋。
他們希望像他們一樣和其他人一起生活。 他們是不會住在2000平方英尺的家中的人。 他們也不想購買街區上最好的房子。 恰恰相反，錢是通過購買更糟的房子和改善房子以符合其他房屋來實現的。
與周圍的其他房屋相比，這會讓這些人生活在一個他們的房屋很大的地區，感覺非常不舒服。
當我發現自己處於必須出售白象房的情況時，我所做的第一件事就是向賣家詢問他們為什麼首先購買了這套房子。 什麼特別吸引他們到這個特定的房子？ 那個答案就是我用來尋找這樣的人的原因。 這是我專注於推銷房屋的原因，所以我可以吸引那些想要同樣的事情的買家。
其次，我尋找市場條件，使白象房子看起來合乎需要。 例如，如果市場狀況呈現出賣方的市場 ，這是完美的。 因為那是出售白象房的最佳市場類型。 在賣方市場中，家庭通常銷售得非常快，並且供應庫存有限。 如果這座白色的大象房子最終成為鄰居出售的唯一住宅，那對於該房子的賣家來說是個好消息。
這意味著買家可能不會注意到周圍的任何房屋，也不會將其用於比較。
在賣方市場中，買家常常感到要找到一個家的壓力，並且存在很多競爭。 通常這些市場條件導致多種報價 。 多種優惠滿足了慾望，當白象成為唯一可供出售的家庭時，它可以吸引很多注意力，否則它們不會吸引到一個較慢的非競爭性買家市場。
第三個建議是向另一個城市的買家推銷，他們傾向於選擇你的城市進行搬遷。 南加利福尼亞州的里弗賽德市等社區可能吸引來自洛杉磯的買家。 從昂貴的地區搬遷到較便宜的地區的買家可能會發現較低的銷售價格如此誘人，以至於他們會支付現金。 如果他們支付現金，那麼就沒有評估。
如果沒有評估，它會降低評估師根據較小房屋的較低銷售價格發布較低評估的可能性。
最後，當然，如果賣家應該如此選擇，總是有機會以較低的價格出售白象，這更符合該地區的其他住宅。 對於一些賣家來說，這意味著會出售虧損。
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托市里昂房地產經紀商。