對於置業人士而言，開放式問題是尋找房地產經紀人的方式 。 例如，你有多少次向買主展示了一系列你認為符合她需求的房子，然後最終為完全不同的東西寫了一份報價？ 如果買家因為無法找到合適的物業而失去興趣，那該如何？ 這兩種情況都發生在許多代理商身上，但是當兩者都發生時，是時候弄清楚原因了。
通過提出相同的舊問題，不要陷入窘境
房地產經紀人似乎都在問標準問題：
你需要多少間臥室和浴缸？
你需要的最小面積是多少？
是否需要車庫或地下室？
你準備好現在買房子了嗎？
你有預先批准的信嗎？
許多問題都可以用“是”或“否”來回答，並且答案很容易反饋到我們的MLS數據庫。 不幸的是，他們沒有提供關於客戶需求的很多信息。
當我們提出開放式問題時，我們可以更好地了解客戶真正在尋找什麼。 什麼是開放式問題？ 這是一個與你談話的人被鼓勵提供更詳細的回答的地方，一個人需要詳細解釋回答。
- 與其詢問買主想要買什麼類型或大小的廚房，問問他們如何使用廚房區域。 他們是否招待了很多，如果他們這樣做，是否有大型團體可以從開放空間或小型晚餐派對中受益，這些派對在正式的餐廳裡會更舒適？
- 一個喜歡做飯的人可能會對廚師的廚房留下深刻的印象，但那些願意帶回家中餐的客戶可能更喜歡在房子其他部分的設施上投入額外的資金。
更多主頁買家答案=對於代理商的更多問題
你會發現每個對開放式問題的回答都有機會提供更多的問題和答案。
不久之後，您將更清楚地了解買方的真實需求，並在識別屬性時為您提供優勢。 儘管你可能第一次沒有找到完美的地產，但是從一開始就向買家展示他們喜歡的東西，這是讓他們避免流向其他代理商的好方法。
在收到買家的回答後，最好鸚鵡答應並確保你明白。 你可以通過說：“我知道你想要一個大餐廳，因為你需要一個大空間來娛樂。” 接收確認您正在正確的軌道上。
你也許會問：“如果你沒有正式的餐廳，而是發現有大房間的家，你會有什麼感覺？” 嘗試將權衡置於買方的排位因素框架中，以查看答案是否改變。
例如，與室外用餐空間相比，您也可能想要進一步探究問題並找出室內用餐空間的重要性。 娛樂活動何時發生？ 如果是在冬天，而你住在明尼蘇達州，戶外用餐空間可能幾乎是不可能的，但如果你住在佛羅里達州，這是一個完整的故事。
買方代理商必須知道市場
當買家描述他們的夢想家時，你必須知道在哪裡找到它。 每週留出時間查看新的列表。 參加開放式住宅 ，特別是那些專門為經紀人旅行團等代理商舉辦的活動。 這些放映讓你有機會了解你的同行。 您的同事是您可以獲得的最佳信息來源之一，與他們一起工作總能帶來回報。
首頁購買專家Elizabeth Weintraub編輯
在撰寫本文時，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亞州薩克拉門托里昂房地產經紀人協會